Une forte participation de la société Amitech à la 2ème édition du Salon Eau Expo. Hicham Sekkat, Directeur commercial et marketing de la société, nous dévoile en avant-première leur nouveau produit. -Finances News Hebdo : Tout d'abord, présentez-nous la société AMITECH et son activité ? -Hicham Sekkat : La société Amitech Maroc a démarré son activité en 2007. Elle est spécialisée dans la fabrication des conduites et accessoires en polyester renforcé à la fibre de verre, plus connu sous le nom de PRV. Des conduites de diamètre 300 à 3.000 mm qui peuvent atteindre 18 m de longueur par unité et qui peuvent supporter des pressions allant de 1 à 32 bars. C'est un produit qui couvre une large gamme d'utilisation, à savoir l'irrigation, l'eau potable, l'assainissement, le transfert d'eau brute et le dessalement. Les conduites PRV sont fabriquées à base de résine polyester, fibre de verre et sable de silice, ce qui leur donne des caractéristiques importantes, telles que la résistance à la corrosion, un poids léger et une durée de vie de plus de 50 ans. Notre société Amitech Maroc est le fruit d'un partenariat entre Nareva Holding, filiale du groupe SNI, et Amiantit International. -F.N.H. : Vous êtes à votre 2ème participation au Salon Eau Expo, quelles sont vos appréciations de cette 2ème édition comparativement à la précédente ? -H. S. : Ce que nous avons constaté cette année, c'est l'entrée en puissance de la technologie. Tous les participants à cette deuxième édition ont exposé les dernières innovations, les dernières découvertes et les derniers développements de leurs produits, chacun dans son domaine d'activité respectif, notamment les pompes, les équipements, les conduites… Ceci dans le but d'offrir le maximum de services et d'utilisations aux clients, vu qu'actuellement nous assistons à un développement très rapide dans la technologie de tout ce qui est lié à l'eau à l'échelle mondiale, puisque la valeur de l'eau est reconnue et s'impose de plus en plus dans le développement des pays dont certains subissent un stress hydrique et n'ont aucune chance dans le développement. C'est d'ailleurs ce que nous constatons lorsqu'une région dispose d'eau et une autre non. Tous les secteurs sont affectés : le tourisme, l'industrie et même le quotidien humain. Nous avons également constaté que nos clients, ainsi que les administrations, sont à la recherche de cette technologie qui leur permet en même temps d'offrir le plus de garanties pour l'utilisation, l'économie et la rationalisation de l'eau tout en réduisant les investissements. C'est d'ailleurs ce que nous proposons avec notre système de canalisation en PRV. Ce que nous avons apporté aujourd'hui à nos clients, c'est un produit qui offre plus de garantie, de fiabilité, de qualité et de durabilité avec moins d'investissements. Je pense que tout nouveau produit doit augmenter la durabilité et la qualité et réduire le coût d'investissement pour pouvoir se lancer dans le marché et remplacer les produits traditionnels. -F.N.H. : Quelle est votre nouveauté pour cette 2ème édition ? -H. S. : Notre secteur d'activité est la canalisation en PRV et nous présentons lors de cette 2ème édition en avant-première notre conduite de grand diamètre (3m de section). C'est la première fois qu'une telle conduite est produite au Maroc dans nos usines à Nouacer. L'utilisation de cette canalisation va résoudre énormément de problèmes ; je citerai à titre d'exemple la lutte contre les inondations dans les villes vu que cette conduite est capable de véhiculer une grande quantité d'eau dans des temps record. Nous allons utiliser ce grand diamètre dans la collecte des eaux pluviales à Safi et dans le système de refroidissement des turbines pour l'extension de l'usine de Jlec à la centrale de Jorf Lasfar. Une eau salée pour laquelle cette conduite est parfaitement adaptée et à moindre coût. -F.N.H. : Quels sont les marchés que vous détenez aujourd'hui ? -H. S. : Après 4 ans d'existence au Maroc avec des conduites PRV, nous avons plusieurs projets, notamment avec l'ONEP pour la réalisation de la première tranche du transfert d'eau potable de Rabat vers Casablanca, le renforcement des adductions d'eau potable des villes de Settat, El Jadida, Kariat Ba Mohammed et de Fès. Nous sommes également en train de réaliser plusieurs projets dans le domaine de l'irrigation, notamment dans le périmètre d'Innaouen et la palmeraie de Figuig. Nous sommes aussi présents à Marrakech et au Tadla pour la reconversion de l'irrigation traditionnelle vers l'irrigation moderne. Aujourd'hui, cette conduite est utilisée par tous les donneurs d'ordre qui opèrent dans le domaine de l'eau. En parallèle, nous avons d'autres solutions innovantes que nous allons présenter à nos clients, notamment les régies qui gèrent l'eau dans les villes, des systèmes de réhabilitation des anciennes conduites et galeries, sans pour autant ouvrir les tranchées et refaire l'investissement. Ce sont des solutions qui donnent un nouveau souffle à ces ouvrages qui arrivent à leur fin de vie. -F.N.H. : Vous travaillez avec une ressource naturelle très précieuse ; quel est votre politique dans le domaine du développement durable ? -H. S. : D'une part, nos conduites sont inertes vu qu'elles ne peuvent dégager aucune pollution et qu'elles respectent l'environnement. D'autre part, nous nous inscrivons dans le développement durable avec le recyclage du PRV pour créer des objets d'art et des objets utiles afin de minimiser le rejet des déchets. A ce titre, notre stand au Salon Eau Expo est décoré entièrement à base de déchets de nos conduites. -F.N.H. : Quelle est votre part de marché ? -H. S. : Dans la conduite à pression, nous sommes dominants sur le marché; nous avons la position de leader dans ce secteur d'activité après 4 ans d'existence et avec 60% de parts de marché. Pour les projets d'assainissement, nous présentons un produit qui est plus noble et plus résistant à la corrosion que les conduites existantes. La durée de l'investissement est incomparable entre l'investissement en conduites PRV et les conduites en matériaux traditionnels. L'eau d'assainissement est une eau agressive qui dégage de l'acide et détériore ces dernières en un temps record, alors que nos conduites sont garanties pour 50 ans dans l'utilisation des eaux agressives. -F.N.H. : Quelles sont vos perspectives à moyen et à long termes ? -H. S. : Nous avons une vision internationale, vu que nous appartenons au groupe Amiantit qui est numéro 1 mondial dans le PRV et qui est présent dans les 5 continents avec une quarantaine d'usines à travers le monde. La particularité de ce produit est qu'une fois introduit dans un pays, il fait en sorte de reconvertir le marché des matériaux traditionnels vers les matériaux hautement technologiques. C'est ainsi que nos perspectives sont énormes pour les années à venir. Propos recueillis par L.Boumahrou
