Distribution de jouets Convaincue que le marché de jouets est loin d'être saturé au Maroc et qu'il y a beaucoup à y apporter, “La Grande Récré Maroc” issue d'un joint-venture entre une société marocaine et La Grande Récré France, veut imposer un nouveau concept . Cette société à travers ses investissements, parie sur le concept de grande dimension de ses magasins pour se démarquer En misant sur la distribution de jouets, Mediouni & frères ne se sont pas trompés de porte. Appartenant à la catégorie des produits qui font booster l'industrie du divertissement, la production et la distribution de jouets constituent aujourd'hui une activité à forte valeur ajoutée. C'est dans cette optique que la Grande Récré Maroc a été créée par la société Toymart en joint-venture entre une entreprise marocaine qui existe depuis 1952, le Comptoir d'Importation et d'Exportation de Commission (CIEC), et une entreprise française la Grande Récré, une société spécialisée dans la distribution et la vente en détail de jouets en France. “C'est la plus grande chaîne de magasins en propre en France avec 83 magasins, contrairement à d'autres enseignes”, souligne Salah-Din Mediouni, président de Toymart. La première ouverture d'un magasin “La Grande Récré” a eu lieu au Maroc, à Rabat, le 26 novembre 2002. Il est situé au centre de Label' Vie sur la route des Zaërs et bénéficie, dit-on, en raison de la grande affluence que connaît cette artère huppée, d'un positionnement stratégique. Selon Médiouni Salah-Din, le choix de Rabat comme première ville du royaume à avoir accueilli cette enseigne est dû tout simplement au fait que c'est là où le premier magasin a été prêt pour l'ouverture. Sinon, c'est au courant de fin janvier début février 2003 que la ville de Casablanca verra l'inauguration de son premier magasin “La Grande Récré”. Quant à son site, il est déjà connu. Il sera sur le boulevard Abdellatif Ben Kaddour au niveau du rond-point de sport au quartier Racine. Là aussi, le choix n'est pas fortuit. Puisque c'est un endroit de la ville en plein développement et où l'on trouve un grand nombre d'enseignes. “D'autres grandes villes du Maroc, comme Marrakech, Fès, Tanger et Agadir sont bien placées dans la stratégie de couverture territoriale de notre groupe d'ici quelques années. Mais notre souhait est d'avoir dans chacune des villes de Rabat et de Casablanca deux magasins “La Grande Récré”, confie le président de Toymart. Investissements capitalistiques “Bénéficiant des plates-formes des deux principaux associés La Grande Récré France et CIEC, notre politique de prix se voudra très agressive tout en respectant un taux de marge brut cohérent avec les ambitions de l'enseigne au Maroc et cohérent avec les taux de marge que CIEC propose à ses autres clients que sont les grandes surfaces et les détaillants spécialisés”, avance Salah-Din Mediouni. Là, nous comprenons mieux la stratégie de La Grande Récré au Maroc quant à son positionnement sur ce créneau. Cela se voit déjà avec les dimensions des magasins que l'enseigne voudra bâtir au Maroc. “Aujourd'hui, un magasin de jouets ne commence à devenir conséquent qu'à partir de 300 mètres carrés. Mais la norme internationale admise dans ce domaine est d'un minimum de 600 mètres carrés”, précise-t-il. Ce n'est donc pas un hasard si le coût total consenti dans chaque magasin tournera autour de 6 millions de dirhams si on prend comme investissement témoin, celui injecté dans l'enseigne de Rabat. Ceci expliquerait bien le choix de ce créneau alors que le marché marocain semble déjà bien fourni. “Nous sommes leaders dans la distribution de jouets au Maroc. Nous représentons les principales marques de la place. Nous mesurons l'évolution du marché et les points de vente qui existent au Maroc. Malheureusement avec son évolution, la demande de la clientèle marocaine n'est pas encore pleinement satisfaite. Les surfaces de vente ne sont pas assez grandes pour l'instant pour pouvoir répondre à cette demande grandissante”, ajoute-t-il en insistant sur la maxime bien connue “If you want to sell it, show it”. Cela étant dit, concernant les parts de marché prévisionnelles que l'entreprise compte réaliser en fin 2003, le patron de la nouvelle marque a été clair : “notre intention n'est pas de phagocyter le marché. Notre vocation est d'évoluer avec lui dans la plus grande cohérence. Cela doit tout d'abord se traduire par la satisfaction de la demande des différentes clientèles”. autrement dit, la stratégie affichée consiste à satisfaire en termes d'offres toutes les tranches de la population. Toymart se charge aujourd'hui de gérer l'enseigne La Grande Récré au Maroc. Cette dernière est la rencontre entre deux professionnels de jouets. Il s'agit d'un Marocain et d'un Français dont le premier est spécialisé dans la distribution et le second dans le détail. “Cette synergie nous permet de nous placer au niveau de la gamme des prix mais surtout au niveau des flux d'approvisionnement pour être à la pointe des produits qui sont à la mode dans le monde entier. Une manière d'avoir le bon produit au bon moment et au bon prix”, assure Salah-Din Mediouni. Quant aux tranches d'âges ciblées par la marque, il est à noter qu'elles s'adressent d'abord aux zéro à 14 ans. Mais, il est très fréquent de rencontrer aussi des clients âgés de plus de 35 ans, jeunes cadres qui viennent acheter leur console de playstation. Ou même des septuagénaires qui sont restés inconditionnels des jeux de société tel que le Scrabble ou autre Trivial Pursuit. Comme quoi le jouet a de beaux jours devant lui dans l'industrie du divertissement.
