Ramsès Arroub, directeur général de Cap info Spécialisée dans le développement des progiciels, notamment pour les compagnies d'assurances, Orsys, société consœur de Cap Info appartenant au groupe de Moulay Hafid El Alamy, s'est lancée dans une conquête des marchés africains. Bénéficiant d'une forte pénétration sur le marché maghrébin, elle s'attaque à présent à l'Afrique de l'Ouest. Orsys compte désormais parmi ses clients de grands noms de la sous-région dans le domaine des assurances. Dans cet esprit, Orsys a réussi à séduire la Société Algérienne d'Assurance (SAA), le numéro 1 du secteur. Elle n'a également eu aucun mal à convaincre deux autres compagnies, en l'occurrence, la Compagnie Algérienne d'Assurance et de Réassurance et la filiale de Dallal Laraka, la société Al Baraka. Comment des compagnies algériennes parviennent-ils à faire confiance à une PME marocaine ? La réponse c'est que seule la compétence avérée de l'entreprise a pu venir à bout des préjugés. En Tunisie, c'est une autre filiale du groupe saoudien qui utilise Oras, la solution développée par la petite entreprise marocaine. Une fois sa réputation acquise dans le Maghreb, Orsys s'oriente de plus en plus vers le Sud. Ainsi, en Mauritanie et au Sénégal, ce sont respectivement la Nasr et la Société Sénégalaise d'Assurance et de Réassurance (Sosar) qui sont devenues des clients d'Orsys. “Actuellement, 70% du chiffre d'affaires de l'entreprise proviennent de l'export”, précise Ramsès Arroub. Ces expériences réussies ont fini par encourager Orsys à se diriger vers l'international. Elle a désormais de véritables visées africaines. Le Sénégal a été une excellente porte d'entrée pour l'Afrique subsaharienne en général et de l'Ouest en particulier. En effet, des négociations sont ouvertes avec deux sociétés ivoirienne et camerounaise. Chose étonnante, Orsys a été contactée récemment par une compagnie malgache, de l'autre bout du continent. Pour asseoir cette position, “nous comptons aller en Europe et convaincre certains assureurs qui ont des filiales en Afrique”, explique le directeur général d'Orsys.
