Tout est fin prêt. Prévu initialement pour fin mai, le lancement de la nouvelle offre marketing de la Fédération royale marocaine de football aura lieu bien avant le 18 de ce même mois. Du pain sur la planche pour la nouvelle commission chargée du marketing et de la communication. La première partie de la journée sera consacrée aux médias, alors que la seconde sera dédiée aux entreprises et aux institutionnels. C'est la première fois que la fédération invite le monde des sponsors autour de la même table. Et c'est la première fois aussi que la fédération développe une offre complète : Botola, Coupe du Trône et équipes nationales. «On s'est tout simplement inspirés des modèles étrangers», fait remarquer un professionnel du marketing sportif. La date de lancement de ce nouveau package n'est pas fortuite, puisqu'elle coïncide avec la fin d'une saison pleine de spectacle et de suspense, où l'affluence a atteint son summum. Rien que pour la première phase du championnat, on a enregistré une hausse de plus de 35%. C'est dire que la nouvelle équipe de Ali Fassi Fihri dispose, a priori, de tous les ingrédients pour une meilleure commercialisation du produit marocain. Interrogé sur ce sujet, un membre fédéral voit déjà grand. Rapport de confiance «C'est une année exceptionnelle, Vous n'avez qu'à voir le derby entre le WAC et le Raja et ce qu'il a suscité comme engouement de la part des sponsors». Argument solide car le 108e derby a battu tous les records : des recettes de l'ordre de 2,5 millions de DH, sans oublier la pub dans le stade, comme à la télé, à tel point que la marque Dari Couspate a dû squatter le tableau d'affichage pour mettre en valeur son image. À en croire certains professionnels du marketing sportif, entre panneaux, animation et loges, le Classico a laissé dans les caisses du club du WAC la bagatelle de 600.000 DH. Mais est-ce suffisant comme argument pour conquérir le cœur des annonceurs ? Se baser sur un seul événement pour convaincre les sponsors, c'est inscrire le football national dans cette logique de partenariat «gagnant-gagnant» limité dans le temps. Or, le sponsoring, c'est beaucoup plus que ça. «C'est un rapport de confiance», confie notre source. Et les chiffres sont là pour en témoigner. Environ 90% des sponsors s'engagent, dès le début de l'année, pour une saison complète. L'offre comprend maillots et panneaux. Entre 3 et 4 millions de DH pour la première et de 80.000 à 300.000 DH pour la seconde. Fini le monopole «Certes, du spectacle, il commence à y en avoir, mais il faut viser le long terme. C'est tout le travail en amont qui importe», souligne pour sa part Zaki Lahbabi, directeur général de TSM, agence spécialisée en marketing sportif. Aujourd'hui, presque tous les clubs ont leurs sponsors. La mise sur le marché de la nouvelle offre de la FRMF va-t-elle bouleverser la donne ? Les responsables marketing de la fédération demeurent confiants, surtout que la nouvelle offre présente un avantage de taille, celui de briser le monopole de certains opérateurs, comme Maroc Telecom dont le contrat avec la fédération arrive à terme cette année. Outre IAM, Coca-Cola, Sidi Ali et Puma, en tant qu'équipementier sportif et ce jusqu'à 2011, sont les principaux sponsors de la FRMF, en attendant de nouveaux arrivants.
