Exit «la Caravane de l'export» et place à la «Caravane du partenariat» ! Pour sa première mission de promotion des exportations marocaines en Afrique, la nouvelle directrice de Maroc Export, Zahra Maafiri, entend imprimer sa marque à cette tournée africaine des exportateurs marocains. La prochaine édition, la 7e du genre, se déroulera du 23 au 29 juin prochain et concernera le Kenya, le CongoBrazzaville et la République démocratique du Congo. C'est l'occasion de relever, déjà, les premiers changements à l'actif de la nouvelle directrice qui a succédé, il y a quelques mois, à Saad Benabdellah. D'abord et comme pour donner le ton, la tournée a changé d'appellation en devenant désormais «la Caravane de partenariat». Cela est loin d'être fortuit lorsqu'on se réfère aux marchés choisis pour la prochaine caravane, principalement le Kenya, un pays d'Afrique australe au fort potentiel. Si les deux pays francophones de l'étape, le Congo-Brazzaville et la RD du Congo, constituent une continuité par rapport aux précédentes missions pour ce qui est des relations déjà établies entre le royaume et ces deux pays, le marché du Kenya constitue une nouveauté pour les exportateurs marocains. L'intérêt accordée à ce pays illustre l'appétit de Maroc Export de promouvoir les exportations marocaines au delà de la traditionnelle zone francophone ou les marchés ouest-africains. Selon les dernières perspectives économiques africaines publiées par la BAD, il y a quelques jours, l'économie kenyane a connu, ces dernières années, une progression à un à un rythme certes modéré (4.2 % en 2012, 4.5 % en 2013 pour atteindre 5.2 % en 2014), mais qui n'entache en rien le statut du pays. Le Kenya est en effet la première économie d'Afrique de l'Est en termes d'importance, en raison notamment de ses atouts stratégiques, puisque le pays est considéré comme une véritable plateforme routière, maritime, aéroportuaire, financière, sanitaire et éducative. Désormais, le Maroc étend sa zone d'influence, jusque-là sous le giron de l'autre puissance économique du continent, l'Afrique du Sud. Le choix du Kenya dans les prochains pays qui accueilleront les exportateurs marocains illustre donc l'ambition du royaume d'étendre sa politique d'expansion en Afrique australe et de l'Est, puisque le pays est à cheval entre les deux régions économiques de cette partie de l'Afrique subsaharienne. Environnement des affaires C'est justement pour préparer les exportateurs marocains à la connaissance de ces marchés que Maroc Export a tenu à organiser un séminaire le 12 Juin prochain à Casablanca. L'objectif est «de permettre aux exportateurs marocains de mieux connaître les caractéristiques et les potentialités de ces marchés, d'explorer les pistes de partenariat en vue de les approcher par une stratégie marketing appropriée» selon la direction de Maroc Export. Il s'agit également de donner aux participants des éléments d'appréciation leur permettant d'envisager la pénétration de ces marchés et d'optimiser leurs actions de développement en Afrique. En clair, Maroc Export entend veiller à ce que la délégation des exportateurs marocains ne parte pas en terrain inconnu. Dans le même temps et pour renforcer la mission de prospection, le séminaire servira d'occasion pour Maroc Export de présenter les éléments marketing sur les secteurs porteurs, notamment les secteurs clairement identifiés, d'apporter les informations sur les circuits de distribution les plus efficaces. Cette stratégie vise à «aider les entreprises à identifier les opportunités d'affaires dans les secteurs considérés ainsi que les donneurs d'ordre et prescripteurs» soutient-t-on au niveau de Maroc Export. Ainsi, durant le séminaire, les participants seront formés sur les conditions d'accès aux marchés dans les pays cibles à travers plusieurs axes relatifs à l'environnement des affaires en Afrique, au régime commercial ainsi qu'aux modes et tendances de la consommation et de la segmentation des marchés. Dans ce cadre, seront abordées les différentes approches des marchés notamment les réseaux de distribution, les habitudes commerciales, les pratiques commerciales ainsi que les conditions de paiement et les meilleurs approches promotionnelles. En bref, pour Maroc Export, il s'agit d'outiller véritablement les exportateurs intéressés par ces marchés pour avoir un aperçu de l'environnement des affaires dans ces pays, afin de mieux se préparer à la Caravane qui démarrera dans quelques semaines.
