La coopération entre les donneurs d'ordre et la PME est basée sur cinq modèles à l'issue d'un benchmark mené sur 6 pays. La phase du déploiement, déjà entamée avec cinq grandes entreprises a pour but d'arriver à 30 partenariats à l'horizon 2018. La relation entre la Grande entreprise (GE) et la Petite et moyenne entreprise (PME) est jugée déséquilibrée avec un rapport de force en faveur des donneurs d'ordre. C'est en substance le constat qui s'est dégagé d'une étude récente réalisée par la commission GE-PME de la CGEM pour la mise en place d'un modèle de partenariat gagnant-gagnant entre ces deux catégories d'entreprises. Les résultats de l'étude présentée à Agadir, lors de la 1re escale de la caravane régionale dédiée à la présentation du modèle de partenariat GE-PME, a fait ressortir plusieurs écarts. Il s'agit, selon l'étude réalisée par le Cabinet Ucotra Consulting du facteur culturel, du décalage d'enjeux en plus du manque de confiance et de communication entre la GE et la PME. Ce n'est pas tout. Cette relation se heurte également à d'autres freins tels que le niveau de compétitivité et la faible représentativité de la PME ainsi que le retard de paiement, le manque de transparence sur le processus d'attribution des appels d'offre ainsi que la tension sur les prix pour l'obtention des marchés. Partant de ce constat, la commission de partenariat GE-PME, présidée par Faïçal Mekouar, a développé cinq modèles de partenariat entre la GE et la PME. Il s'agit du portage à l'export, le co-développement, la sous-traitance en plus des contrats-accords cadres et l'essaimage. Dans le détail, ces cinq modèles de partenariat ont été retenus suite à un benchmark international. Il a été mené sur 6 pays qui disposent des best-practices en la matière, notamment la France, l'Allemagne, la Turquie, le Japon, l'Indonésie et la Corée du Sud. Selon Zineb Bellamine, secrétaire générale de la commission partenariat GE-PME : «Tous les modèles de partenariats identifiés sont pertinents pour le Maroc, mais ils ont été adaptés au contexte marocain pour promouvoir cette relation GE-PME/PMI». S'agissant de la phase du déploiement, l'objectif tracé est d'arriver au moins à 30 partenariats à l'horizon 2018. Le modèle de partenariat entre la GE et la PME est déjà en phase de déploiement pour cinq grandes entreprises avec le tissu des PME. L'un des outils pour la concrétisation de ce partenariat, selon Mohcine Bakkali, vice-président de la commission «est la démarche de construction des «business cases» qui est un processus en six étapes, c'est d'identifier un projet concret qui adresse des enjeux aussi bien pour la PME que pour la GE dans le cadre d'une visibilité et une convergence d'intérêts». Au delà des axes de développement qu'il faut améliorer, , des mesures d'accompagnement ont été déjà adoptées pour réussir cette démarche. Il s'agit, entre autres, de la mise en place d'un label «GE partenaire des PME du Maroc» et l'élaboration d'une charte de partenariat GE-PME qui encadre les relations transactionnelles entre la GE et la PME. Actuellement, «la nécessité de réaliser une banque de données sous forme de statistiques, est d'une importance cruciale en vue de réussir ce partenariat», a exigé Yassine Rahmouni, président de la section patronale de la région Souss-Massa-Drâa.
