Tarik Bennouna DG d'Export Moroccan Products Les ECO : En quoi consistent les activités d'Export Moroccan Products ? Tarik Bennouna : Export Moroccan Products est une société marocaine, basée à Casablanca, spécialisée dans le développement et la concrétisation des opportunités d'export vers l'Asie et plus particulièrement la Chine. Nous représentons un grand nombre industriels marocains désireux de profiter des nombreux leviers de croissance que propose cette région, région où la demande en produits innovants est en plein essor. Comment EMP sert-elle de plate-forme aux industriels marocains sur le marché asiatique ? Le marché asiatique, et plus particulièrement la Chine, sont des marchés à très forte croissance avec une demande grandissante en produits étrangers. Fort de sa connaissance de ces marchés, Export Morccan Products offre aux industriels marocains la possibilité de mettre en avant leurs produits et de représenter le Maroc lors des divers événements agro-alimentaires et autres. Comment s'opèrent la promotion et la présence des produits du royaume en Asie ? Export Moroccan Products et Made in Morocco sont deux sociétés ayant pour mission la promotion des produits marocains en Asie. Il faut noter que la Chine est le pays ayant la plus forte croissance en termes d'importations au monde. À titre d'exemple, les importations chinoises ont dépassé les 1.950 milliards de dollars en 2013, dont seulement 2 milliards de dollars sont en provenance du Maroc. Notre ambition est de proposer à nos clients asiatiques une sélection des meilleurs produits du Maroc, par le biais de la société Made in Morocco, basée à Shanghai. La mission de MIM est de faire la promotion des produits du royaume et d'assurer leur présence lors des différents salons et foires. Quelle est la déclinaison de votre partenariat avec Made in Morocco (MIM), à Shanghai ? Tout d'abord, il faut noter que Made in Morocco est une société à actionnariat 100% marocain, basée à Shanghai. Export Moroccan Products (EMP) est une structure juridique marocaine basée à Casablanca qui agit comme une centrale d'achat pour le compte exclusif et unique de Made in Morocco (MIM), qui centralise les commandes des clients asiatiques. Made in Morocco et Export Moroccan Products travaillent de concert pour proposer à nos clients en Asie la sélection de produits locaux la mieux adaptée à leurs besoins. Quels avantages proposez-vous aux industriels sur ce marché ? Les avantages proposés par Export Moroccan Products sont nombreux. Tout d'abord, EMP offre la possibilité du groupage, ce qui en soi est un atout considérable en vue de la pénétration de nouveaux marchés et de l'incitation à l'essai de nouveaux produits. De plus, nous assurons aux industriels partenaires la présence dans les 3 à 4 plus importants salons annuels, dont le SIAL. Nous avons également développé un site internet destiné aux clients asiatiques dans lequel l'ensemble des produits référencés est mis en avant. Cette plateforme web se veut interactive, c'est un portail de choix qui met en avant la qualité des produits marocains. Par ailleurs, les équipes de notre représentation à Shanghai, à savoir Made in Morocco Asian Market, sont une source d'information unique pour nos industriels qui peuvent à tout moment bénéficier de leur expertise pour le développement de produits spécifiques, recevoir des informations sur les positionnements de leur produits et ceux de leurs concurrents, ainsi que l'opportunité de pouvoir bénéficier de nombreuses études de marché. Par ailleurs, nous garantissons à nos partenaires une exclusivité sectorielle. À cela vient s'ajouter l'ensemble des outils marketing que nous développons, à l'instar des catalogues produits (en chinois), des mailings, du démarchage de nouveaux clients,..... Comment prenez-vous en charge l'ensemble du volet opérationnel (approvisionnement et logistique) et la garantie de la propriété intellectuelle des produits ? Afin de garantir le bon déroulement des exportations, nous prenons en charge l'ensemble du volet opérationnel, à savoir la récupération des diverses marchandises, la mise en containers, la préparations des marchandises à l'export (documents douaniers, certificats sanitaires et phytosanitaires, vérification des étiquetage, etc.) Pour ce qui est de la propriété intellectuelle, nous travaillons de concert avec un cabinet spécialisé à Shanghai qui se charge de l'ensemble des formalités relatives au dépôt de marques, et ce afin de garantir à nos partenaires la plus grande sécurité.
