Youssef El Hammal Directeur fondateur de stagiaires.ma. Les Eco : Comment se décline le concept stagiaires.ma ? Youssef El Hammal : Le site stagiaires.ma est destiné à tous les managers souhaitant trouver des stagiaires au Maroc. Le site propose plusieurs fonctionnalités pour ces managers : création d'une offre, diffusion de l'annonce de stage, liste des étudiants disponibles (demandes de stage), gestion des candidatures, organisation des entretiens... Nous proposons aussi plusieurs services aux écoles et aux annonceurs souhaitant communiquer sur leur marque auprès des 32.000 étudiants inscrits sur nos différentes plateformes : site, blog et bientôt application mobile. Sur quelle base ce dernier a été développé et à quels besoins du marché répond-t-il ? J'ai lancé le site en novembre 2011 suite à une problématique que j'avais rencontré par rapport à la recherche de stagiaires. En effet, comme tous les managers marocains, je faisais appel à des étudiants pour des missions ponctuelles avec une problématique à résoudre. Je me suis rendu compte que la seule source de stagiaires était les écoles qui ne disposaient pas forcément d'une base de données actualisée. Après avoir développé et utilisé le site pour mon propre besoin, j'ai décidé de l'ouvrir aux autres managers de l'entreprise puis au grand public.Le succès qu'à connu le site m'a encouragé à me consacrer au développement de cette activité en mai 2012. Quelles difficultés avez-vous rencontré lors du lancement de cette entreprise ? Les difficultés rencontrées étaient principalement d'ordre financier. La première plateforme lancée en novembre 2011 était seulement une plateforme test mais qui m'a permis de recruter plus de 8.000 étudiants pour les 6 premiers mois. Il fallait donc proposer de nouveaux services pour les managers et les étudiants en développant une nouvelle version plus ergonomique. Aussi, stagiaires.ma était un nouveau concept car le site s'intéresse à un segment qui a toujours été négligé par les opérateurs du secteur. Il fallait donc donner de la crédibilité à ce segment en mettant en avant les solutions qu'un site comme celui-ci pouvait apporter à la problématique du recrutement de stagiaires. Ces deux volets, technique et promotionnel, nécessitaient des budgets de financement que j'ai dû aller chercher auprès d'investisseurs étrangers (business angel). Quelle stratégie marketing avez-vous décliné pour faire connaître votre concept ? Tout d'abord, nous nous sommes positionné sur le segment «Services pour les managers non RH». Au Maroc, il existe aujourd'hui une multitude de services à destination des managers RH (e-recrutement, e-learning,...). Aussi, les autres managers sont obligés de solliciter leur direction RH pour tous leurs besoin en ressources humaines. Toutefois, pour certains besoins non stratégiques, les managers se trouvent seuls face à leur problématique. La recherche de stagiaires fait partie de ces problématiques. Nous avons donc souhaité apporter une réponse à cette demande des managers, en leur proposant des services facilitant l'identification des étudiants à fort potentiel. Pour ce qui est de nos services, ces derniers sont gratuits et le resteront. L'audience générée grâce aux fonctionnalités proposées sur notre site nous permet d'intéresser les annonceurs : publicité en ligne et marketing direct. Pour l'heure, le site a pu intéresser plus de 32.000 étudiants et 4.200 managers en moins d'une année. Nous réalisons une audience moyenne de 700.000 pages vues par mois sans compter notre forte présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Viadeo, Twitter...) En ce qui concerne l'accès au financement, avez-vous rencontré des difficultés pour convaincre les organismes spécialisés ? Comme chaque nouveau concept, les investisseurs ont besoin d'être rassurés par rapport à la pérennité du projet. J'ai eu la chance de rencontrer des investisseurs étrangers dès les premiers mois du lancement du site, qui nous ont accompagné en mettant à notre disposition le financement et le mentoring pour réussir le lancement. Actuellement, nous nous retournons vers les investisseurs locaux pour leur exposer ce qui a été fait pendant cette année d'activité, à savoir le prix de la Start-up de l'année aux Maroc Web Awards 2013, demi-finaliste au MIT Entreprise Forum Qatar 2013, Lauréat du réseau Entreprendre Maroc, le 2ème prix du concours MHE Jeunes Entrepreneurs et le Trophée Devcom Innovation de l'année Bronze. Pour ce qui est du principe même de stage au Maroc, les spécialistes en management RH s'accordent sur le fait que le concept reste aujourd'hui encore mal défini. Y a t-il un changement dans la conception du stage qui s'opère aujourd'hui ? Le marché des stages constitue pour nous une opportunité à deux titres. D'une part, donner la possibilité aux étudiants de mettre en application leur formation et mieux connaître la réalité du marché de l'emploi. Aussi, le stage permet aux lauréats étudiants à la recherche d'un emploi de «garder le contact» avec le monde du travail. D'autre part, permettre aux TPE et PME d'accéder à une expertise avec des budgets maîtrisés. Une expérience sous forme de stages ponctuels, rémunérée de préférence pour encourager les étudiants, et qui pourrait se transformer en recrutement. Quel type d'entreprises sollicite aujourd'hui vos services ? Le site a proposé depuis son lancement plus de 1.800 offres de stage. Tous les secteurs sont concernés : marketing et communication, ressources humaines, informatique...En plus de ces offres, nous donnons la possibilité aux étudiants de publier leurs propres demandes de stage visibles par nos managers. Cette deuxième fonctionnalité reste la plus exploitée par les managers pour le recrutement de stagiaires à travers notre site. Des secteurs en particulier témoignent d'un intérêt particulier pour les stages ? Tous les secteurs sont bien représentés dans notre site. Nos services sont destinés à tous les managers. Notre base de données compte plus de 4.200 managers inscrits Quelles sont vos perspectives de développement ? Le site constitue pour nous une étape pilote dans notre stratégie d'expansion : Maghreb, Moyen-Orient, Afrique, Europe... Plusieurs lancements sont programmés pour les prochains mois.
