«J'ai réussi à vendre 3 conteneurs sans difficulté», s'est réjoui une participante de la cinquième caravane de l'export au micro du Boeing 737 de la RAM, qui ramenait la délégation marocaine après une semaine de prospection en Afrique. Cette opératrice, qui évolue dans le secteur de la chocolaterie, n'est pas la seule à se féliciter des résultats de la caravane. À en croire les réactions des autres passagers, hommes d'affaires tous secteurs confondus, la moisson a été à la hauteur des espérances et ces trois conteneurs ne seraient que du menu fretin. «1 dirham investi correspond à 232 dirhams de contrats signés», avance un Saâd Benabdelah aux anges. Le patron de Maroc Export plaide pour l'efficacité de la caravane et encense le dynamisme des opérateurs de la délégation qui ne se sont pas contentés des rencontres organisées pour eux. En effet, beaucoup ont pratiqué une prospection directe en prenant des taxis pour aller rencontrer des partenaires potentiels hors des sillons de la caravane. Il faut dire la jeunesse des participants y est pour beaucoup. «38 ans d'âge moyen», selon Maroc Export. Toutefois, même en restant dans le giron des rencontres programmées, beaucoup d'opportunités étaient à saisir ! La méthodologie adoptée par l'organisation favorisait les contacts, aussi bien avec les entrepreneurs locaux, B2B, qu'avec les gouvernements, B2G. À Abidjan, le patronat est apparu comme le plus structuré des 4 pays visités, bien porté aussi par les plans sectoriels mis en place par l'administration. La particularité de l'escale ivoirienne a d'ailleurs été que les opérateurs marocains étaient invités à s'enquérir de manière directe des concessions établies par les experts. Ainsi, pouvaient-ils directement apprécier si tel ou tel marché correspondait à leur savoir-faire et surtout à leurs moyens. «Coopération Sud-Sud» et «partenariat gagnant-gagnant», ont été les maîtres mots de ce déplacement et ont valu à la délégation marocaine une appréciation positive de leurs hôtes, notamment congolais. Pointe Noire, dernière escale de la caravane et capitale économique du CongoBrazzaville, a aussi été intéressante en termes d'opportunités. Les opérateurs de la délégation marocaine ont eu droit à une présentation des opportunités d'investissement au pays cher au président Denis Sassou Nguesso. Aussi, les opérateurs ont-ils pu, encore une fois, bénéficier de contacts directs avec les opérateurs locaux. Enfin, Pointe Noire a été surtout pour la délégation l'occasion de faire un premier bilan de sa moisson. Or, au détour des couloirs de l'hôtel Atlantic qui a accueilli la délégation, on pouvait entendre les entrepreneurs marocains s'échanger des témoignages de satisfecit. Tous ou presque ont signé des contrats. Tous ou presque s'accordaient aussi sur la pertinence du déplacement et de l'opportunité de reconduire les caravanes de l'export. Les plans de Maroc Export en prévoient d'autres d'ici 2015. Cependant, cela reste suspendu à la formation du nouvel Exécutif, lequel peut seul décider des nouvelles orientations. En attendant, le Maroc apparaît de plus en plus comme un partenaire privilégié en Afrique subsaharienne. «Il est préférable de travailler avec les Marocains parce que ce la à l'avantage du partage d'expérience, contrairement aux Chinois, par exemple, qui eux pensent plus exploitation», a ainsi confié un entrepreneur guinéen à un compatriote...
