Stratégie commerciale agressive, repositionnement des produits de bancassurance et désensibilisation des performances par rapport aux résultats financiers... Wafa Assurance ne manque décidément pas d'outils pour maintenir le cap de sa croissance. La compagnie, qui vient de rendre publics ses principaux indicateurs financiers au titre de l'exercice 2011, est venue une nouvelle fois asseoir son positionnement dans le secteur des assurances comme l'une des compagnies les plus rentables. En dépit d'un fort impact de la conjoncture boursière de 2011 sur le rendement de ses placements, avec notamment une moins-value latente de 1,2 milliards de DH, Wafa Assurance a pu drainer un bénéfice de 810 MDH, en hausse de 11,9% comparativement aux performances de 2010. Le secret, c'est principalement le revirement stratégique entamé il y a quelques années par lequel Wafa Assurance a tenté de rompre la dépendance de ses résultats aux produits financiers. «Auparavant, l'argent se faisait principalement sur le volet financier. Aujourd'hui, le choix de baser notre croissance sur le commercial commence à donner ses fruits», se réjouit Ramses Arroub, PDG de Wafa Assurances. En d'autres termes, il n'est plus question de se focaliser sur le rendement des placements financiers, lequel peuvent parfois s'avérer très volatile, mais plutôt sur la collecte des primes d'assurances qui constituent un produit plus pérenne dans le temps. C'est dans ce sens que Wafa Assurance a pu générer un chiffre d'affaires de 5,28 milliards de DH, en progression de 17,4% comparativement à 2010. Par segments, l'activité bancassurance contribue à hauteur de 2,8 milliards de DH dans le chiffre d'affaires global, marquant ainsi une hausse de 25,1% en 2011. A ce titre, le top management de Wafa Assurance se réjouit de la bonne performance réalisée sur l'épargne bancassurance, du fait de «la réadaptation de l'offre de produit entamée en 2009». Rappelons que Wafa Assurance a fait le choix de scinder dans ses produits de bancassurance entre ceux dédiés à l'épargne et ceux relatifs à la retraite. Objectif: bénéficier des spécificités fiscales de chacune de ces deux catégories. Cette stratégie a provoqué, dans un premier temps, une baisse des performances de la bancassurance avant de se transformer rapidement en un moteur de croissance du chiffre d'affaires. Il faut dire que, pour séduire sa clientèle, la compagnie tire aussi profit du taux de rendement offert, et qui est qualifié par le top management comme l'un des plus élevés du secteur. Celui-ci varie en effet entre 4,9% et 5,5%, selon la nature du contrat. Par ailleurs, la branche non-vie continue à être fortement soutenue par l'automobile et les contrats «Grandes entreprises» sur lesquels Wafa Assurance affiche un taux de reconduite de plus de 99%. Dans ce contexte, la compagnie s'enorgueillit d'un chiffre d'affaires de 2,45 MDH en hausse de 9,6% sur un an. Dans ces conditions, le résultat technique «Vie» progresse de 57,4% à 262 MDH tandis que celui «Non-vie» affiche une appréciation de 15,9% à 890 MDH. Dans ces conditions, le Conseil d'administration de Wafa Assurance devrait proposer à la prochaine AGO la distribution de dividences de l'ordre de 80 DH par action, soit un dividend yield d'environ 2% comparativement au cours actuel du titre.
