Une alliance stratégique a été scellée entre deux spécialistes de la distribution d'équipements et de véhicules en Afrique. Il s'agit du groupe marocain Optorg (SNI) et du holding de droit belge SDA, détenant respectivement 60% et 40% du capital de la société Tractafric Motors. Une opération par laquelle les deux entités regroupent désormais leurs activités de distribution automobile. Ce rapprochement n'est pas anodin. Tous deux, solidement implantés depuis de nombreuses années sur le continent et engagés dans un processus de forte croissance, ambitionnent de conforter cette dynamique et de profiter du développement du marché automobile africain, surtout avec l'émergence d'une classe moyenne qui, d'ici à 2040, devrait dépasser 250 millions de personnes, représentant à terme un marché de 2.000 milliards de dollars. «C'est dans la perspective d'une croissance plus importante en Afrique que les deux groupes, au vu de leurs complémentarités nombreuses et évidentes, ont choisi de mutualiser leurs expertises et réseaux respectifs», nous précisent les responsables du groupe Optorg. Sur le plan géographique, les deux partenaires se complètent. Ils couvrent à eux deux une trentaine de pays en Afrique Centrale, de l'Ouest et du Nord. Totalisant ensemble 45 points de vente, avec des enseignes commerciales réputées, telles Tractafric Motors, Demimpex Motors, Africauto, Jac Motors, ATC, AMC, le nouveau tandem de choc envisage de partir à la conquête d'une clientèle nouvelle et de consolider ainsi sa position d'acteur majeur de la distribution automobile en Afrique. Cette ambition sera confortée par la complémentarité des multiples marques distribuées. Vers un portefeuille équilibré Cela permettra «aujourd'hui à Tractafric Motors Corporation d'offrir à ses clients un portefeuille aussi diversifié qu'équilibré : Mercedes Benz, Mitsubishi, Hyundai, Nissan, Ford, Volkswagen...», indique-t-on au sein d'Optorg. La logistique est un autre atout dans la manche de cette coentreprise. «Avec la mutualisation de leurs plateformes d'Anvers et de Dubaï, les deux groupes ont les moyens de réaliser des optimisations notables en termes de coût, aussi bien que de réactivité», poursuit le management d'Optorg. Ce sont autant de synergies qui permettent aujourd'hui à Tractafric Motors, sous la direction de Serge Gurvil, de placer la barre très haut en termes de performance. La société table en 2012 sur un chiffre d'affaires consolidé en croissance de deux chiffres à 570 millions d'euros, avec 16.500 véhicules neufs vendus, dont 2.500 poids lourds. De quoi redonner des ailes à une société qui s'est vu attribuer récemment les 2.999 parts de la société Tractafric Motors Afrique.
