Le fait que le mois de ramadan demeure une période de bonnes affaires ne se dément pas. Que ce soit dans le petit commerce ou dans la grande distribution, le chiffre d'affaires durant le mois sacré s'accroît de manière considérable. Cette année, les dépenses des ménages durant ce mois, en dépit du ralentissement du rythme de croissance de la demande intérieure, sous l'effet du ralentissement de l'activité économique, n'ont pas fléchi pour autant. C'est surtout l'alimentaire qui tient le haut du pavé comme chaque année. «L'activité connaît une forte demande durant le mois de ramadan surtout au niveau de l'alimentaire, avec une progression de 60%. Pour ce qui concerne le non alimentaire, c'est plutôt durant le mois de Chaâbane que l'on enregistre les fortes évolutions avec +40% pour les articles petit électroménager et +50% pour les articles ménagers», précise Mohamed Lamrani, président de Marjane Holding. Ce responsable reconnaît que les produits d'entrée de gamme et accessibles résistent et continuent à progresser en 2012, tandis que la demande de produits haut de gamme et de biens d'équipement souffre un peu. Tendance lourde C'est une tendance que vivent tous les acteurs du secteur de la grande distribution dominé par trois opérateurs, qui ont réalisé, à la fin de 2011, quelque 15 MMDH de chiffre d'affaires. Il s'agit des enseignes Marjane et Acima de la holding SNI, avec 64% de parts de marché, les enseignes Label'Vie avec 28% de part de marché et l'enseigne Aswak Assalam avec 8% de parts de marché. Quant à l'enseigne turque BIM, qui a aujourd'hui l'ambition d'élargir son réseau avec 400 magasins d'ici à 2015 (80 points de vente à fin 2011), elle se présente surtout comme un concurrent direct des petits commerçants. Dans un tel contexte de fléchissement de la demande, chacun des acteurs s'échine à séduire les 20% des consommateurs marocains qui réalisent leurs achats dans les circuits de distribution moderne. Et c'est surtout sur le terrain des prix que la bataille est la plus vive. En effet, la promesse du prix le plus bas reste le principal argument de vente de toutes les enseignes de grande distribution, quelles que soient leurs tailles et leurs positionnements. «Marjane a pour vocation d'offrir le plus large choix de produits et services au meilleur prix, avec un niveau de service cohérent avec notre positionnement discount. Notre modèle économique est basé sur le développement des volumes et nous œuvrons chaque jour pour un seul objectif, celui de vendre de plus en plus de produits à de plus en plus de clients, à des prix de plus en plus abordables, notamment en réduisant le nombre des intermédiaires entre le producteur et le consommateur», explique Mohamed Lamrani. Quant au groupe Label'Vie, dont les ventes de marchandises en l'état continueront de représenter une part majoritaire du chiffre d'affaires de l'enseigne, environ 88,9% en moyenne sur la période 2010-2015, il mise sur une offre de produits large et variée, notamment ceux disponibles d'une manière exclusive au niveau des points de vente Carrefour Market (supermarchés) et Carrefour (hypermarchés). Ce franchisé exclusif du groupe Carrefour au Maroc a l'avantage de bénéficier du pouvoir de négociation des plateformes internationales de son franchiseur. En 2011, cet acteur a enregistré un chiffre d'affaires de 477 MDH et un résultat d'exploitation de 29,6 MDH, alors que Marjane Holding, qui compte aujourd'hui 29 hypermarchés, 31 Acima et 9 Electro Planet, a fait état en 2011 d'un résultat net de 350 MDH et d'un chiffre d'affaires de 12 MMDH. Il ambitionne d'ouvrir 40 nouveaux magasins sur les trois enseignes, ainsi que des centres commerciaux «nouvelle génération» pour une enveloppe d'investissement de 4,8 MMDH. Quant à l'enseigne Aswak Assalam, fruit d'un programme d'investissement conçu par Ynna holding, elle portera le nombre de ses magasins, à fin 2012, à 15 dont 12 sont déjà ouverts. Implanté à Rabat, Marrakech, Agadir, Kénitra, Témara, et Tanger, Aswak Assalam a prévu, dans le cadre de son plan de développement, l'ouverture en moyenne de deux magasins chaque année. Elle se différencie des autres enseignes par son refus catégorique de référencer les boissons alcoolisées parmi les produits offerts. En somme, le secteur de la grande distribution est en voie de développement et beaucoup d'opportunités peuvent encore être exploitées afin de développer cette branche d'activité. D'ailleurs, une étude effectuée par le cabinet américain AT Kearney, spécialisé en conseil en stratégie de management, visant à analyser le développement du secteur de la grande distribution, a démontré que le Maroc occupait la 15e place en 2010 des marchés émergents. Point de vue:Mohamed Lamrani,PDG de Marjane Holding. Depuis plusieurs années, en plus de notre activité de distribution (hypermarché, supermarché et spécialiste en électroménager), nous avons pour stratégie de développer des projets d'immobilier commercial attenant à nos hypermarchés Marjane pour créer de vraies destinations commerciales. Ce qui est nouveau et très récent, ce sont les projets mixtes d'immobilier commercial et de bureaux de grande envergure, deux de ces projets de nouvelle génération sont en cours de réalisation, Marina et Ibn Tachfine à Casablanca. Nous envisageons également de développer de nouvelles enseignes non alimentaires spécialisées dans l'équipement de la personne, l'équipement de la maison et éventuellement dans les loisirs et le divertissement.
