Au Maroc, on lave encore la vaisselle à la main. La progression des ventes en 2010 était de 1% pour les lave-vaisselles encastrables et de 3% pour ceux en pose libre, soit 20 000 unités vendues pour un chiffre d'affaires de 64 millions DH. evolution des ventes des lave-vaisselles 20 200 lave-vaisselles ont été vendus en 2012 au Maroc. Un chiffre a priori faible pour un pays qui compte 30 millions d'habitants, or d'après les analystes d'Euromonitor International, « ce type de produit est relativement nouveau pour les ménages marocains et même si le volume des ventes paraît faible, ce marché n'a pas été affecté par la crise économique ». Au contraire, le niveau des ventes en volume et en valeur a progressé plus rapidement en 2009 qu'en 2008. La progression des ventes en 2010 était de 1% pour les lave-vaisselles encastrables et de 3% pour ceux en pose libre, soit 20 000 unités vendues pour un chiffre d'affaires de 64 millions DH, en dépit de la baisse des prix unitaires de 1%. En fait ce qui a stabilisé les ventes et continuera à les propulser, c'est la croissance du marché de l'habitat et des résidences secondaires, dont le taux de croissance prévisionnel est de 6% annuellement jusqu'en 2014, pour atteindre 600 logements privés. Bosch et Beko, nouveaux concurrents Cette évolution, à côté de la modernisation que connaissent les habitudes des Marocains, devrait contribuer à stimuler la demande en lave-vaisselles, mais devrait surtout profiter aux lave-vaisselles en pose libre, du fait de leurs prix unitaires plus faibles et de la non-adaptation des maisons construites avant les années 90 aux machines encastrables. Ainsi, les ventes en volume devraient croître de 6% annuellement, partagées entre les encastrables (avec une croissance de 3%) et les lave-vaisselles en pose libre (en croissance de 7%). En termes de valeur, les ventes devraient croître de 5% annuellement. Pour les encastrables la croissance du chiffre d'affaires serait de 3% et de 6% pour les machines en pose libre. Cette hausse devrait profiter aux opérateurs différemment. Si Whirlpool se positionne aujourd'hui en leader sur ce marché, des marques comme Bosch et Beko devraient augmenter leurs volumes de ventes au détail, au cours de la période de prévision. Ils ont déjà fait leurs preuves en termes de technologie et des prix pratiqués. LG, Whirlpool, Fagor et Siera s'efforceront de maintenir leur position de leaders, grâce à un avantage: celui d'avoir été les premiers sur le marché (the early-movers advantage), mais également grâce à la popularité constante de leurs produits au sein des ménages marocains. Les consommateurs sont fortement influencés par le bouche-à-oreille et sont plus susceptibles d'acheter une marque qui est fiable et utilisée par un voisin ou un proche. * Tweet * *
