■ Un accord de distribution vient d'être signé avec le leader mondial du storage, EMC, pour tout ce qui a trait au Cloud. ■ Disway prévoit une reprise de 60% pour le marché tunisien. Qui a dit que le Cloud ne rapporterait pas ? Conscients des enjeux et de l'opportunité qu'offre ce segment, Disway a décidé d'étoffer son portefeuille dans ce sens et s'est allié ainsi au leader mondial du storage EMC. En effet, après une année 2011 pour le moins mouvementée, avec la publication d'un profit warning à la clé, Disway rebondit et signe un nouvel accord. Ce dernier confère à Disway le droit de distribuer les produits du leader mondial de solutions d'infrastructures d'informations au Maroc, en Tunisie, en Algérie, au Sénégal, en Côte d'Ivoire et au Cameroun. À titre d'information, le management d'EMC estime ce marché pour les 6 pays à près de 20 millions de dollars. À cet effet, Hakim Belmaâchi, Directeur général de Disway, souligne que «grâce à ce partenariat, Disway va compléter son offre produits et continuer sa stratégie de diversification orientée vers les marques mondiales les plus reconnues». Pour en revenir aux performances de Disway, malgré la publication d'un profit warning pour 2011, son management reste confiant et rassure sur ses fondamentaux (600 MDH de fonds propres et un taux d'endettement assez faible). En effet, le marché IT a connu une croissance nulle durant l'année 2011, avec une baisse constante des prix. Ces deux facteurs, en plus du printemps arabe, ont fortement impacté l'entreprise. Cependant, «Disway continue à être bénéficiaire», souligne Belmaâchi. Il faut aussi souligner que l'Etat représente 40% des consommateurs IT au Maroc, et vu la conjoncture politique défavorable pour le moment, notamment avec le retard enregistré dans la promulgation de la Loi de Finances 2012, les perspectives pour l'année à venir restent assez floues, du moins pour le marché marocain. Ceci rejoint l'avis des analystes pour les perspectives à venir pour l'année 2012 qui affirment que cette année est placée sous le signe de l'attentisme. Il en va différemment sur le marché tunisien. Exportateur sur ce marché, Disway commence à enregistrer une reprise de l'activité et prévoit une croissance de 60% pour cette année. Toute l'équipe s'accorde à dire que «le potentiel est bel est bien là, il faut juste attendre que la crise passe». ■
