Tabacs : Altadis change de stratégie commerciale

* Le marché du tabac brun au Maroc continue sa chute, constatée il y a plus de 4 années.
* La cessation d’activités dans la région de Ouezzane a révélé que la compagnie Altadis ne compte plus sur les cigarettes bas de gamme pour doper son chiffre d’affaires.
Les marques importées ont fini par grignoter la part de marché qui restait pour le tabac brun d’Altadis. La région de Ouezzane, l’une des principales réserves d’Altadis a été délaissée. La compagnie détenant le monopole de la commercialisation du tabac semblait confirmer sa nouvelle politique commerciale. Il faut dire aussi que cette orientation obéit au plan 2006-2010 de la culture du tabac, qui concerne 1.035 exploitations réparties sur tout le territoire national. Aussi, la garantie de soutenir techniquement les cultivateurs de tabac n’est plus autorisée après la signature de plusieurs ALE. C’est pour dire que l’obligation qui était faite à tout fabricant établi au Maroc d’utiliser 20% de tabac brun local, actuellement supprimée, a fini par convaincre les opérateurs du secteur à remoduler leurs priorités en fonction de la nouvelle stratégie de leur client. Il faut dire surtout que le monopole d’Etat, prolongé par un décret-loi, jusqu’à 2010 sur l’importation et la distribution en gros de tabacs manufacturés, a été un élément décisif dans ce changement de politique commerciale. Le transfert de la consommation des cigarettes brunes vers les blondes, très discuté sur le plan sanitaire, doit donc obliger le Maroc à devenir un grand producteur de cigarettes blondes. Ceci pour d’abord pouvoir maîtriser les prix qui devront nécessairement connaître une variation une fois la concurrence lancée, dans 2 ans. Ce qu’il faudrait retenir peut-être c’est que le marché du tabac brun au Maroc continue sa chute constatée depuis 4 années, au moment où la production de tabac brun n’a pas substantiellement diminué. La cessation d’activités de recette et d’achat de la production dans la région de Ouezzane révèle surtout que le groupe Altadis ne compte plus sur les cigarettes bas de gamme pour doper son chiffre d’affaires.
Des améliorations périodiques sont apportées à la marque locale «Marquise» et l’introduction de marques internationales du groupe, «Fortuna» et «Gauloises blondes semble toujours réussir ». Ce qui a permis à la compagnie d’axer sa stratégie, durant les deux années à venir, pour mieux se positionner sur le marché des cigarettes blondes.
Il faut aussi souligner que le chiffre d’affaires de la branche distribution progresse avec une moyenne annuelle de 7,5%. Le marché marocain reste, avec le marché italien, l’un des principaux lieux de croissance d’Altadis.