CIH Courtage : Grosses ambitions dans la bancassurance

* La création de CIH Courtage devrait permettre de faire face à un manque à gagner estimé à 8 MDH pour le multirisque habitation.
* L’activité de la société devrait connaître un taux de croissance annuel moyen de 12% entre 2010 et 2014.
Le CIH nourrit des ambitions autrement plus importantes dans le domaine de la bancassurance. Des ambitions qui vont être portées par la nouvelle société de courtage qui va être créée, CIH Courtage, filiale à 100% de l’établissement bancaire. Avec un capital de départ d’un million de dirhams, la nouvelle entité, dont la mise en place a reçu l’aval du Conseil d’administration tenu en novembre dernier, devrait permettre au CIH d’étoffer encore davantage son offre bancassurance et mieux rentabiliser les opérations de crédit en termes de commissions, délais et procédures.
Pour rappel, le CIH compte actuellement dans son portefeuille de produits de bancassurance quatre produits (Avenir Compte, Avenir Education, Avenir Retraite et Avenir Santé) qui auront généré, pour l’exercice 2008, un peu plus de 500.000 DH de commissions relatives à leur commercialisation. Ces produits devront être bientôt étoffés par deux nouveaux autres, à savoir Avenir Prévoyance et Avenir Habitation.
La création de CIH Courtage, en général, et l’élargissement de la gamme de produits commercialisés, en particulier, vont ainsi permettre de répondre aux besoins pressants exprimés tant par les particuliers, les professionnels que les promoteurs immobiliers. Il faut savoir, à ce titre, que l’établissement bancaire, seule banque à ne pas disposer d’un cabinet captif d’assurance, a été longtemps pénalisé par la nouvelle réglementation des assurances en vigueur. Laquelle n’autorise plus les banques à vendre directement les produits dommages.
En cela, la nouvelle entité va non seulement permettre de résorber un manque à gagner estimé à quelque 8 MDH, particulièrement en ce qui concerne le multirisque habitation, mais elle est également appelée à développer son activité assez rapidement. C’est du moins ce qui est prévu dans le business plan de la société, avec un chiffre d’affaires qui passerait d’environ 5 MDH en 2010 à 8 près de 8 MDH en 2014, soit un taux de croissance annuel moyen de plus de 12%.
Sur le même sillage, le résultat brut d’exploitation et le résultat net enregistreraient une progression annuelle moyenne d’environ 14 et 13% respectivement, passant de près de 3,3 et 2,3 millions de DH en 2010 à 5,5 et 3,8 MDH en 2014.
Si sur l’activité bancassurance l’optimisme est de mise, il reste néanmoins évident que l’activité globale et l’équilibre financier du CIH reposent depuis bien longtemps sur un socle assez précaire. En cause, le coût élevé de ses ressources, mais également et surtout la problématique récurrente des créances en souffrance. Un challenge de taille pour Ahmed Rahhou, PDG de la banque.