Marché Scandinave . Une relance nécessaire. La relance du marché touristique scandinave est l'une des priorités à engager pour 2006. Les quatre pays : Suède , Danemark, Finlande et Norvège furent dans les années 80 et 90 le vivier touristique d'hiver pour la destination balnéaire d'Agadir. Ces quatre pays émetteurs faisaient vivre la destination six mois, non stop : du mois de Novembre au mois d'Avril. C'était le deuxième marché principal après le marché allemand. Malheureusement ces deux grands marchés ont fini par connaître des baisses spectaculaires. Jugez-en vous mêmes. Entre 2000 et 2005, le marché scandinave a cumulé une baisse de 37, 73% en arrivées et une baisse de 43,96% en nuitées. Le marché allemand, pour la même période à connu, une baisse de 56,55% en arrivées et une baisse de 52,36% en nuitées. Il y a de quoi s'alarmer mais surtout de définir les prochains moins à venir une bonne stratégie pour la relance du marché scandinave, principalement. D'abord parce qu'il plus maîtrisable que le marché allemand. Ensuite parce qu'il est très réactif à la promotion, plus structuré et moins problématique aussi. Il est désolant, voire révoltant de rappeler qu'aucune action promotionnelle institutionnelle ( de la part de l'ONMT) ou régionale de la part des professionnels gadiris, n'a été faite depuis 1994. Durant 11 ans, on a ignoré un marché vivier, fondamentalement prioritaire et exclusif pour la destination balnéaire Agadir. La responsabilité est grandement partagée entre l'ONMT, le ministère de tutelle et les professionnels locaux, ceux d'Agadir, qui ont négligé un marché très porteur qui les faisait vivre pendant six mois, soit la moitié d'une année touristique, formant par lui-même une vraie haute saison purement scandinave. Le résultat de cette double négligence est bien concrétisée par les chiffres, qui malheureusement parlent d'eux-mêmes et non nullement besoin de commentaire de notre part. Les commenter c'est faire tourner encore le couteau profondément dans la plaie. En 1999, le cumul de la Scandinavie était de 49 300 arrivées et de 398 060 en nuitées. En 2005 (11 mois), il est de 17 868 arrivées et 140 190 nuitées. Plus concret que cela, il faut vraiment chercher. A la baisse phénoménale des arrivées et nuitées, il faut ajouter le manque à gagner en devises que la destination a perdu ou à cause de ces négligences insensées voire absurdes, commercialement parlant. Dans le contexte actuel du développement de la capacité d'hébergement d'Agadir ( nouvelles unités hôtelières et nouvelles résidences touristiques) le marché scandinave est plus que nécessaire pour la destination. Il est vital. Il est incontournable. Ce marché alimente à la fois les hôtels cinq et quatre étoiles, principalement pour la clientèle scandinave golfique mais aussi les résidences touristiques avec le tourisme de masse et nourrit bien le self catering ( super marchés, épiceries et divers commerces). Avec une bonne promotion, le marché scandinave est capable de gérer, en hiver et pour six mois, 20 000 clients par pays. Multiplié par quatre, cela fait 80 000 clients. Rappelez-vous, en 1999, le marché a donné 49 300 arrivées, soit pratiquement 50 000 clients. Logiquement, on devrait faire, à raison de 10% de plus an, plus de 75 000 clients. C'est dans ce cadre que les professionnels doivent engager de bonnes actions promotionnelles dans les quatre pays, cette année et avant le mois de mai. La destination Agadir doit être présente dans les brochures des TO scandinaves avec deux pages dans les brochures générales et spéciales, une douzaine en tout. En effet quatre TO dominent ce marché : My Travel pour le Danemark, la Suède et la Finlande. TUI pour la Norvège, la Suède et la Finlande, FTS pour la Finlande et Appolo pour la Norvège. Pour concrétiser l'intérêt que porte la destination pour ce marché, il est judiciaire d'organiser une caravane promotionnelle dans les quatre pays ( à raison de trois jours par pays) pour entrer en contact direct avec les clients, dans des places publiques, en parallèle des contacts marketing qu'il faut rétablir avec les TO opérateurs et les voyages de presse, éducateurs qu'il faut commencer à organiser à partir de février prochain. N'oublions pas que les brochures sont publiées dès le mois de mai, au plu tard juin. Les contrats sont signés un an à l'avance. Le marché est très bien structuré. La preuve est que les contrats sont déjà signés pour 2006/2007. Alors on a tout intérêt à se mettre au travail, dès les semaines prochaines et durant les mois à venir pour récolter les fruits pour la saison 2007/2008 et au delà, avant que ce ne soit tard. Surtout qu'on cesse de parler manque de budget. Si la volonté y est sérieusement et dans le cadre de la synergie actuelle entre professionnels du tourisme, Autorités et élus, on peut résoudre ce problème. En effet, si le CRT s'y met, la Commune Urbaine aussi, le Conseil de la Région, la participation directe des hôtels, des résidences touristiques, celle de l'Aratas et celle de l'AIH, avec le soutien logistique, matériel et financier de l'ONMT et en partenariat avec les TO scandinaves, il y a de quoi dégager un bon budget pour faire une promotion très honorable capable de rendre service à la destination pour, au moins, les six ans à venir.
