Monétique Pour ses dix ans d'existence, HPS invite le gotha de l'ingénierie mondiale en monétique à Marrakech pour débattre des paiements de factures, transferts électroniques de fonds, lutte contre la fraude et blanchiment d'argent… Plus de 250 participants d'une quarantaine de pays sont attendus à ce forum. L'un des spécialistes des solutions monétiques au Maroc, High-Tech payement systems (HPS), qui se targue de détenir 60 % des parts de marché au Maroc, fête cette année son dixième anniversaire. L'occasion pour cette Pme de 100 employés dont 80 ingénieurs et consultants d'organiser le cinquième forum sur la monétique. Cette année, le thème choisi est "Cartes sans frontières". Cet événement aura lieu à Marrakech du 15 au 17 juin 2005. Y prendront part plus de 250 participants venant de plus de 40 pays. "Ce forum international a pour objectifs de dynamiser les liens entre les différents utilisateurs de PowerCard. Il favorise aussi des relations privilégiées entre les membres, les partenaires HPS et autres acteurs et décideurs de la monétique mondiale", souligne Mohamed Horani, Pdg de HPS. Lors de cette rencontre, des experts en monétique de haut niveau seront présents pour parler de leurs expériences dans ce domaine. C'est notamment le cas d'un client d'une entreprise de monétique de Bahreïn, qui vient de lancer une carte islamique dont les principes puisent leurs sources dans le système bancaire islamique. D'autres sujets très actuels relatifs au paiement de factures, au transfert de fonds, à la lutte contre la fraude et au blanchiment d'argent. Il sera également question de l'externalisation, phénomène très à la mode dans le monde de la monétique. Multinationale en herbe. À n'en pas douter, ce forum sera l'occasion pour HPS d'afficher plus encore ses ambitions de petite multinationale marocaine. De par sa présence dans plus de 50 pays aujourd'hui en tant que fournisseur de moyens de paiement électroniques, HPS s'apprête à signer un contrat en bonne et due forme avec des sociétés privées américaines. Cette nouvelle carte de visite de référence devra, sans aucun doute, renforcer le savoir-faire de HPS dans le secteur de la monétique à l'échelle internationale. "En s'attaquant au marché américain, qui est de loin le premier marché mondial, HPS aura à faire à des concurrents coriaces. Cette concurrence de bon aloi ne peut que nous pousser à plus d'ingéniosité encore. Ce qui, en fin de compte, nous permettra de mieux rebondir", avance pour sa part un ingénieur de l'entreprise. Le portefeuille clientèle de HPS, qui pesait en 2004 75 millions de dirhams, est estimé pour le compte de l'année 2005 à 110 millions de dirhams. Plus de 70 % de ce montant est déjà réalisé. Mais une des contraintes de HPS est l'étroitesse du marché local. D'ailleurs, aucun opérateur n'y réalise plus de 5 % de son chiffre d'affaires. Ailleurs, ses principaux concurrents frôlent les 80 % des parts de marché. “Ce qui est intéressant dans cette performance, c'est que nous ne vendons pas de matériel. On vend un service avec une valeur ajoutée HPS à 100 %“, explique Mohamed Horani. Cela dit, HPS vient encore d'étoffer son portefeuille client en signant un contrat avec deux banques régionales ouest africaines. Il s'agit en l'occurrence de la BCEAO (Banque centrale des Etats de l'Afrique de l'Ouest) pour l'installation d'un centre de monétique à Dakar au profit de ses huit membres. L'autre client, c'est la BCEAC (Banque centrale des Etats de l'Afrique centrale) avec un hub à Libreville. Pour rappel, HPS détient plus de 80 % des parts de marché de tout ce qui est moyens de paiement électroniques en Afrique francophone. Son appétit ne va pas s'arrêter là, puisque le Maghreb et l'Afrique anglophone font d'ores et déjà partie de sa ligne de mire.
