Philippe Pillaud Directeur général SwingEvents Les ECO : Quel était le constat à l'origine de votre concept ? Philippe Pillaud : Notre concept part d'un constat: au Maroc, il n'y a pratiquement pas d'opérateurs spécialisés dans l'événementiel sportif B2B, qui est notre spécialité. Nous avons en effet développé toute une stratégie centrée sur ce créneau. Compte tenu de l'image de marque très porteuse du développement du golf au Maroc, l'idée de la création d'un produit «golfique» est devenue viable. Les trophées organisés au Maroc, la volonté politique de développer l'activité golfique, le nombre de parcours de golf en augmentation, le nombre de golfeurs en forte progression, etc.: tout cela montre qu'il y a une réelle opportunité que nous avons voulu saisir. Après, notre but est de chercher à développer un produit qui nous aiderait à développer des régions qui sont un peu délaissées, comparées à d'autres régions du royaume. Le golf, en tant que sport, a non seulement besoin de promotion, mais il peut aussi être le centre d'une activité événementielle B2B. C'est ce que nous avons souhaité faire. Comment avez-vous concrétisé vos idées ? Nous avons créé des trophées multi-sponsors sectoriels. Il s'agit de trophées de golf par secteur d'activité, qui sont au nombre de sept et qui entrent dans le cadre d'un programme annuel exécuté tout au long de l'année. Ce programme commence par le trophée réservé à l'hôtellerie, à la restauration et au tourisme, et se termine avec la N'TIC Cup, la dernière étape réservée au secteur des nouvelles technologies, en passant par les autres étapes, dont la Batimmo' Cup, qui se tiendra dans quelques jours. Ensuite, il y a les trophées mono-sponsor, dédiés à un seul sponsor, comme leur nom l'indique, où un opérateur mandate SwingEvents pour lui organiser son trophée de golf. Dans ce cas de figure, le sponsor peut décider des modalités et du temps du trophée. Cela se situe à l'opposé du multi-sponsoring, qui correspond à un programme annuel. Le mono-sponsoring est une activité qui dépend du sponsor lui-même. Quel critère avez-vous retenu pour procéder au choix des villes où se tiennent les trophées ? Nous avons choisi les villes où se tiennent les trophées selon les activités qui y prospèrent. Par exemple, nous avons choisi pour la ville de Tanger pour accueillir Driver'Cup, l'étape consacrée à l'automobile, car Tanger est devenue la capitale de ce secteur par excellence. Pour l'aéronautique, on considère que Nouaceur est la mieux qualifiée pour accueillir Aerotial'Cup, le trophée de l'aéronautique, au même titre qu'Agadir accueille l'Agrofood'Cup. En chiffres, SwingEvents organise annuellement 7 événements qui regroupent 120 sponsors, 800 entreprises et environ 1.000 décideurs. Prévoyez-vous le développement de vos deux produits (multi-sponsors/ mono-sponsor) ? Cela fait quatre ans que nous avons mis en place ce programme. Nous nous apprêtons actuellement à lancer d'autres produits autour du karting et du bateau. Le principe est le même, même si les produits sont un peu différents, car il n'y a pas de compétition entre les sponsors. En ce qui concerne nos produits golfiques, il y a tout un environnement marketing/communication qui se développe autour de la compétition, qui représente un secteur d'activité. Les sponsors issus de ce secteur sont accompagnés de prestataires de services dont le motif de la participation est la volonté de toucher des cadres supérieurs de grands groupes et aussi des institutionnels. C'est ce que nous essayons de mettre en place: des événements qui peuvent servir de plateformes de réseautage. Nous avons des entreprises qui sont sponsors de 5, voire 6 trophées sur 7. Il faut dire que les mille décideurs présents à nos trophées sont des clients potentiels pour les participants. Nous avons aussi créé des formules conviviales qui permettent plus d'interactions et d'échanges entre les participants, les clients et les prospects. Il s'agit aussi de formules qui permettent aux débutants de faire des compétitions, une chose qui est difficile dans le golf. N'avez-vous pas pensé à accompagner les événements officiels de golf au Maroc ? C'est un peu différent de ce qu'on fait à SwingEvents. Cela dit, nous pouvons très bien y participer en tant que sponsor. Comment jugez-vous l'évolution du golf au Maroc ? L'image de marque du golf en tant que sport élitiste est légèrement en train de changer maintenant. Plusieurs initiatives ont été prises en vue de pousser les jeunes qui n'en ont pas les moyens à s'y mettre. Ce que le Maroc est en train de mettre en place en infrastructures est très important. Les structures que le Maroc est en train de créer aujourd'hui, les écoles et les projets sont des points très positifs. Il serait important de former des golfeurs et leur faire apprendre les règles du jeu. Tous les acteurs du monde du golf pensent que le pays est sur la bonne voie. Qu'en est-il du volet environnemental ? Ce problème est résolu car la plupart des parcours modernes de golf sont dotés actuellement de système de recyclage d'eau. Aussi, il faut dire que, à partir du moment où l'on souhaite développer une telle activité, il faut mettre en place tous les moyens nécessaires afin de pouvoir éviter des dégâts ou des répercussions de la sorte. Il faut aussi voir les aspects positifs tels que la création d'emploi, le lancement de nouveaux projets, le tourisme, etc.
