Résolu à promouvoir l'automobile hybride au Maroc, l'importateur de Toyota se tourne vers ALD Automotive pour un partenariat axé sur cette technologie. Première étape de cette collaboration, une vingtaine d'Auris hybrides entrent dans le parc du leader de la location longue durée. Pionnier de la technologie hybride, le groupe Toyota en est aussi le leader incontesté. En effet, le premier constructeur automobile mondial a déjà franchi le cap des 5 millions de véhicules hybrides vendus à travers le globe depuis le lancement de cette technologie en 1997. La Prius, en tête de gondole, a non seulement été auréolée de nombreuses distinctions internationales, mais elle est surtout devenue une voiture populaire que l'on croise systématiquement dans les carrefours européens, à la sortie des gares et aéroports, puisque les taximen l'ont définitivement adoptée. Pour rappel, l'importateur de Toyota avait démarré son offre hybride au Maroc en juin 2011, date à laquelle il avait lancé la Prius. Vers la fin de la même année, il introduit l'Auris Hybride. Son stand accueille en mai 2012 un corner dédié à cette gamme, avec comme nouveauté et troisième modèle, la Yaris HSD (Hybrid Synergie Drive). Avec tout juste 200 voitures hybrides vendues (en 2 ans) par Toyota du Maroc (TDM), le constat est sans appel: l'automobile hybride n'a pas encore le succès qu'elle mérite. Le management de TDM a décidé de sérieusement se pencher sur la question. Un partenariat win-win Un partenariat vient d'être signé entre TDM et ALD Automotive, première étape de cette réflexion. Ce dernier, leader de la location longue durée avec un parc roulant supérieur à 6.000 véhicules, veut ainsi davantage marquer son statut d'entreprise éco-responsable. Voilà pourquoi, ALD a décidé non seulement d'acquérir des hybrides Toyota, mais aussi de s'engager à faire découvrir cette technologie d'avenir à ses clients. Pour TDM, ce rapprochement est un nouveau pas pour promouvoir l'hybride. «Nous avons commencé par lever le frein tarifaire après avoir obtenu des pouvoirs publics un allégement important des droits de douane (NDLR : 2,5%), mais il reste le frein psychologique et cette réticence de la clientèle quant à l'hybride», a indiqué Adil Bennani, DG de Toyota du Maroc. Il poursuit : «ce partenariat s'inscrit dans une démarche plus agressive et à long terme pour toucher un maximum de client». De son côté, ALD Automotive suit l'exemple de son concurrent et challenger, Arval Maroc qui avait, bien avant lui, apposé son étiquette d'entreprise éco-responsable. Pour rappel, la filiale locative de BNP Paribas avait été, en été 2011, le tout premier client de la Toyota Prius au Maroc! Aujourd'hui, ALD veut donner une impulsion encore plus forte. 20 Auris HSD chez ALD Pour commencer, c'est l'Auris hybride qui a été retenue pour matérialiser ce partenariat. «Nous avons décidé d'acquérir une vingtaine d'Auris HSD, qui seront mises à la disposition de nos clients comme véhicules de remplacement», a déclaré Frédéric Banco, le DG d'ALD. La filiale LLD du groupe Société Générale va faire du pushing sur ses futurs clients et prospects. L'objectif est de vulgariser la technologie hybride et de lever le frein psychologique relatif à son adoption par ses clients professionnels, en vantant particulièrement l'intérêt économique, notamment la baisse du TCO (Total Cost of Ownership), ou coût total d'utilisation, et en démontrant qu'une hybride roule et accélère comme une voiture à moteur thermique, si ce n'est mieux. Pour ce faire, «ALD va organiser au profit de ses clients un test-drive grandeur nature et sur route ouverte, afin de faire connaître les Toyota hybrides», dixit Banco. L'expérience de conduite d'une Auris HSD ne laissera pas, à coup sûr, de marbre la clientèle. Si ce véhicule est techniquement complexe, il reste à la fois fiable, facile à entretenir et très économique de par son fonctionnement (lire encadré ci-dessous). Toyota is back ! Il faudrait aussi remarquer que ce (petit) partenariat portant sur l'hybride n'est que l'arbre qui cache la forêt. Prêt à rebondir dans les semaines et mois à venir, Toyota du Maroc prépare deux gros lancements cruciaux qui, s'ils sont concluants, lui permettront de renouer avec la croissance. Entre la nouvelle Auris qui sera lancée à la fin de ce mois et la nouvelle Corolla qui arrivera durant le dernier trimestre, en passant par le premier arrivage (en septembre) du Rav4 à deux roues motrices, TDM dispose d'une belle gamme de nouveaux produits à même d'attirer les acheteurs dans ses showrooms. En attendant, TDM s'active sur tous les fronts, y compris en termes d'image. La campagne publicitaire institutionnelle (plutôt réussie) dans l'affichage et quelques supports de presse va dans ce sens. S'appuyer sur les ventes additionnelles que pourrait réaliser le premier opérateur LLD du pays constitue un joli «plus» sur le plan stratégique.
