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Entretien exclusif Al Bayane avec Mohammed Hamdi, l'unique Marocain à avoir occupé le poste de directeur général d'un grand club de football néerlandais.
Mohammed Hamdi, Directeur du développement des affaires internationales de Feyenoord Oussama Zidouhia Mohammed Hamdi en compagnie de Cheikh Mansour bin Zayed Al Nahyan, président d'Al Jazira FC et propriétaire de Manchester City et de City Football Group Le rôle du Directeur du développement des affaires internationales est un rôle crucial pour les clubs professionnels de football qui souhaitent se développer à l'international. En définissant et en mettant en œuvre une stratégie internationale efficace, il peut également contribuer à accroître la visibilité du club, à générer des revenus supplémentaires et à renforcer sa marque sur la scène mondiale. Le monde du football est en constante évolution, et les clubs professionnels se doivent de s'adapter pour rester compétitifs. L'internationalisation est devenue un enjeu majeur pour ces organisations, qui cherchent à étendre leur audience, à diversifier leurs sources de revenus et à renforcer leur marque sur la scène mondiale. Dans ce contexte, le rôle du Directeur du développement des affaires internationales devient crucial. Le principal concerné est un chef d'orchestre au sein du club. Il est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie internationale, en collaboration avec la direction générale et les autres départements. Ses missions principales incluent l'étude des différents marchés étrangers afin d'identifier les opportunités de développement. Prendre en compte des facteurs tels que la popularité du football dans le pays, la présence de supporters du club, le potentiel économique et le cadre réglementaire. Le Directeur du développement des affaires internationales est également chargé de nouer des partenariats avec des acteurs clés sur les marchés internationaux, tels que des sponsors, des diffuseurs, des clubs locaux et des institutions gouvernementales. Ces partenariats permettent au club d'accroître sa visibilité, de générer des revenus et de développer son réseau d'influence. Ce dernier joue un rôle essentiel dans la promotion de la marque du club à l'international. Il supervise la création et la mise en œuvre de campagnes de marketing et de communication adaptées aux différents marchés. Autre point non moins important, c'est qu'il est le point focal du club sur les marchés internationaux, en plus d'entretenir des relations étroites avec les parties prenantes. Pour réussir dans ce rôle, il doit posséder un certain nombre de compétences et de qualités, notamment la connaissance approfondie du football, tant sur le plan sportif que sur le plan commercial, en plus d'avoir une solide expérience en marketing et en communication, a cela s'ajoute une capacité de négociation habile, qui le rend capable de conclure des partenariats avantageux pour le club. Présentation de Mohammed Hamdi Mohammed Hamdi a rejoint le ADO Den Haag, aux Pays-Bas, en tant que PDG le 1er septembre 2019 et a quitté le club en mai 2021. L'ADO Den Haag était alors détenu par la société chinoise de marketing sportif United Vansen, basée à Pékin. Fort de plus de 10 ans d'expérience dans le domaine du sport et de son développement, M. Hamdi a occupé divers postes. Il possède une vaste expérience dans la création de nouvelles entreprises, le développement d'offres et joue également le rôle de facilitateur entre différentes entités. Il a relevé des défis stimulants au sein du club de football néerlandais et dans deux grandes sociétés de marketing sportif, atteignant toujours les objectifs fixés. Chez Lagardère Sports & Media (SPORTFIVE), M. Hamdi était responsable de l'UEFA EURO 2016. En tant que Directeur Football Pays-Bas, il représentait trois clubs en gérant leurs activités marketing aux Pays-Bas. Il a également travaillé chez Infront Sports & Media, où il était responsable de plusieurs événements sportifs. En 2017, le conseil de surveillance d'Al Jazira a approché Hamdi pour qu'il rejoigne le club avec comme mission principale la restructuration des opérations et les activités commerciales et marketing du club, et trouver des synergies entre le club et les opportunités internationales. Durant cette période, le club a remporté la coupe du président ainsi que le championnat, et a participé à la Coupe du Monde des Clubs de la FIFA qui s'est tenue à Abu Dhabi avec une 4ème place à la clé. Actuellement, Hamdi est également en charge des activités commerciales et marketing d'Al-Jazira FC à Abu Dhabi et participe au développement futur du marché du football et de la segmentation du club. M. Hamdi est titulaire d'une licence de directeur général de football de niveau C de la KNVB. Le programme de formation de cette licence couvre divers aspects du football, y compris la gestion des équipes, le développement des joueurs, la planification stratégique, la gestion financière et les aspects juridiques liés au sport. Les participants au programme suivent des cours théoriques, des séminaires pratiques et des stages pour acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans des rôles de direction dans le football. En 2021, Mohammed Hamdi a suivi le cours de maîtrise de la négociation à la prestigieuse Harvard Business School et a obtenu son certificat fin décembre 2021. En octobre 2023, il a débuté un nouveau rôle au Feyenoord Rotterdam en tant que Directeur du développement des affaires internationales. Â noter que Feyenoord a remporté le championnat néerlandais la saison dernière, qualifiant le club pour la Ligue des Champions. L'expertise de Mohammed Hamdi ne se limite pas qu'au Maroc. Il suit également l'évolution du football saoudien, en plein essor ces dernières années. Il analyse les progrès fulgurants de la ligue saoudienne et décrypte les ambitions décuplées du pays dans ce sport. Mais c'est indéniablement la performance exceptionnelle des Lions de l'Atlas lors de la dernière Coupe du Monde qui a propulsé Mohammed Hamdi sur le devant de la scène. Ses analyses éclairées sur le parcours remarquable de l'équipe nationale marocaine ont captivé les audiences du monde entier qui suivent ses différents passages sur Sky Sports, EuroNews et plusieurs autres médias sportif du Pays Bas. Entretien exclusif Al Bayane Albayane . En votre qualité de Directeur du développement des affaires internationales, comment votre expertise peut être bénéfique aux clubs marocains de football qui souhaitent se développer à l'international ? Mohammed Hamdi : Je vise à exploiter l'expertise dans la vente des droits TV, médias, marketing et sponsoring sur les marchés internationaux. Le football marocain pourrait en tirer des bénéfices considérables. Cette approche permettrait de générer des revenus qui pourraient être utilisés pour :Développer les académies de jeunes, favorisant ainsi un vivier solide de jeunes joueurs talentueux. Promouvoir les joueurs prometteurs vers l'équipe première, ouvrant ainsi la voie vers le succès national et des transferts lucratifs. Améliorer la promotion globale de la Botola, attirant un public plus large et augmentant sa valeur marchande. En débloquant des sources de revenus internationales, la Botola permettrait aux clubs d'investir dans leur avenir, d'améliorer la formation des joueurs et d'élever la qualité globale du football marocain. Selon vous, quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les clubs marocains lorsqu'ils cherchent à accroître leur audience et leur visibilité à l'étranger ? Le plus grand défi de la Botola est de rivaliser avec les géants européens déjà établis (La Liga-Bundesliga-Premier League). Ces ligues jouissent d'une immense reconnaissance mondiale et s'efforcent constamment d'étendre leur portée. Pour être compétitive, la Botola se doit d'offrir une proposition de vente unique. Une des approches récurrentes consiste à consolider tous les droits médias, ce qui représente un atout précieux compte tenu de la base de fans passionnés au sein de notre Royaume. Cet ensemble unifié offrirait aux entreprises internationales une stratégie marketing complète, tirant parti de l'ensemble du paysage footballistique du Maroc. En présentant un front uni, la Botola peut conclure des accords lucratifs sur le marché mondial. Quelles stratégies de développement commercial recommanderiez-vous aux clubs marocains pour attirer des sponsors et des partenaires internationaux ? Pour attirer des revenus commerciaux internationaux, la Botola doit adopter une approche de communication digitale stratégique. Cela comprend un contenu multilingue ( ex : Un site web et une présence sur les réseaux sociaux adaptés à un public diversifié grâce à la traduction des contenus). A cela s'ajoute une stratégie de contenu engageante en proposant du contenu de valeur sur le championnat, les clubs et les joueurs afin de capter l'intérêt des supporters internationaux. L'utilisation d'un message clair et constant qui façonne la perception de la Botola et de ses clubs à l'échelle mondiale, afin de bénéficier d'une identité de marque cohérente. En combinant ces éléments, la Botola peut créer un écosystème attrayant qui attire des sponsors et des partenaires internationaux. Ceci est particulièrement crucial dans la perspective de l'organisation de la Coupe du Monde 2030 au Maroc, qui offre une occasion unique de profiter d'une visibilité mondiale accrue et de conclure des accords commerciaux fructueux. Existe-t-il des initiatives spécifiques que vous pourriez conseiller aux clubs marocains pour mieux exploiter leur image de marque et leur potentiel auprès des fans internationaux, en particulier dans des régions comme l'Afrique du Nord et le Moyen-Orient ? Afin d'améliorer la visibilité internationale de la Botola et d'attirer des sponsors, nous devons envisager une approche sur plusieurs volets. Matches amicaux internationaux coordonnés : Organisez des déplacements conjoints avec les clubs de la Botola pour disputer des matchs amicaux sur les marchés internationaux. Cela permettra d'accroître la visibilité et de susciter l'enthousiasme du public étranger. Expansion stratégique des réseaux sociaux : Développez une stratégie complète pour cultiver une base de fans internationale. Utilisez l'analyse de données pour comprendre les caractéristiques démographiques ciblées et adapter le contenu en conséquence. L'augmentation du nombre d'abonnés démontrera un fort engagement du public ce qui sera un atout précieux pour attirer les sponsors potentiels. Exploiter la Coupe du Monde 2030 : La prochaine Coupe du Monde est une occasion en Or. Nous devons utiliser les six prochaines années pour créer une dynamique et présenter les meilleurs joueurs de la Botola à un public international. Cette approche stratégique renforcera la notoriété de la marque et attirera les investissements internationaux.
