Entretien avec Jean Morcin, DG de Fagor : «Fagor, leader de l’encastrable»

* La société revendique 43% de parts de marché dans ce segment.
* L’Aïd Al Adha représente 25% des ventes annuelles des produits dits de confort.
Finances News Hebdo : Comment se présente l'offre produit de Fagor
à l'occasion de l’Aïd Al-Adha ?
Jean Morcin : Fagor est une marque généraliste, présente dans plusieurs familles, les produits de froid, de lavage, de cuisson (encastrables, cuisinières), de petit électroménager et les produits dits «de confort» (chauffe-eau, chaudières).
Pour Fagor Maroc, l’Aïd El Kebir représente à peu près un quart des ventes annuelles ; à ce titre, notre offre comprend deux axes. Tout d’abord une action promotionnelle: à l’achat d’un réfrigérateur 2 portes «No Frost», d’un combiné ou d’un congélateur, le client reçoit un ensemble d’autocuiseurs. Nous avons également élargi notre gamme de réfrigérateurs à travers des modèles «No Frost» (antigivre) tels que les modèles FD-440 NF et FD-289 NF.
F. N. H. : Quel serait le rapport qualité/prix de vos produits par rapport à la concurrence ?
J. M. : Fagor est une marque généraliste, présente dans l’ensemble de la distribution et sur l’ensemble du territoire. Nos produits sont certifiés CE et soumis à des contrôles qualité très stricts par Fagor Electrodomesticos
Espagne.
F. N. H. : Comment se présentent, les indicateurs de Fagor pour l'année 2007 ?
J. M. : Excellents : nous enregistrons des progressions fortes dans l’ensemble des familles de produits.
F. N. H. : Quelles sont vos parts de marché ?
J. M. : Nous sommes leader en encastrable (four, plaque, hotte) avec 43% de parts de marché. Notre cible est le consommateur final à travers nos partenaires distributeurs et les grands promoteurs nationaux.
Dans la famille du Froid (réfrigérateurs et congélateurs), nous avons 20% de parts de marché et 31% sur les réfrigérateurs statiques.
En lavage, sur les machines à laver semi-automatiques, nous avons 22% de parts de marché. Pour Fagor Maroc, l’année est marquée par un succès fort : la machine à laver d’une capacité de 8 kg dans des dimensions standard (60 cm de large).