Achraf El Boustani, Directeur général de Ford Afrique du Nord Les Inspirations ECO : Les ventes de Ford sont en baisse à fin février 2018, qu'allez-vous faire concrètement pour aider votre importateur Scama ? Achraf El Boustani : Merci de me poser cette question qui me touche directement. En 2017, nous sommes parvenus à maintenir notre positionnement au Maroc et à conforter notre rang parmi les trois marques les plus vendues sur le marché. Cette réussite reflète la qualité de nos véhicules, la force de notre service client et le dynamisme de notre partenaire SCAMA-AutoHall dont la philosophie d'entreprise épouse parfaitement la culture Ford. Ceci étant, il est vrai que nous avons connu un début d'année difficile, nos deux modèles phares, la Fiesta et la Focus étant en renouvellement. Mais nous restons néanmoins parmi les marques les plus vendues du royaume et attendons avec impatience l'introduction de nouveaux modèles très bientôt. De plus, nous avons l'excellente opportunité de poursuivre notre croissance dans deux segments très lucratifs dans lesquels nous sommes impatients d'entrer cette année : le B-SUV et le Ludospace. Chose à laquelle nous sommes en train de remédier puisque nous élargissons notre gamme pour occuper le marché dans ces segments où il y a une forte demande. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que nous restons leaders du segment du véhicule utilitaire. En effet, depuis novembre 2017 nous avons enrichi la gamme de nouveaux entrants. Ces véhicules, définissent aujourd'hui de nouvelles références dans la catégorie des utilitaires et Ludospace compacts aussi bien pour des besoins professionnels que de loisirs. Aussi, nous allons concentrer les efforts sur le marché des ventes flotte qui devra nous ouvrir des opportunités indéniables. Aujourd'hui, mon rôle en tant que constructeur est de permettre à notre partenaire d'accéder à de nouveaux produits tels que le B-SUV EcoSport et le ludospace Connect ainsi qu'à de nouvelles technologies comme notre système d'info-divertissement SYNC. Notre rôle consiste aussi à lui ouvrir des ponts pour qu'il puisse se projeter dans l'avenir d'un marché automobile très complexe afin d'anticiper ces mutations. Un exemple simple : nous sommes aujourd'hui en train d'assister à un mouvement mondial du basculement de la demande du diesel vers l'essence. Le Maroc ne fera pas exception. À l'instar de certains marchés, il va prendre part à ce mouvement qui, avec le temps, le poussera à aller sur l'essence plus que sur le diesel. C'est d'ailleurs dans ce sens que nous avons décidé de proposer au client marocain une motorisation essence sur la nouvelle Fiesta et l'EcoSport, mais pas n'importe laquelle puisqu'il s'agit de notre moteur mondialement primé : le 1.0 l EcoBoost. Outre la nouvelle Fiesta, quelles seront les nouveautés de Ford lors du Salon Auto Expo ? Effectivement, la nouvelle Fiesta sera lancée au Maroc dans quelques semaines et constituera l'un des modèles phares de 2018. Outre la 7e génération de cette citadine qui, j'en suis convaincu, saura plaire à notre clientèle, nous allons également enrichir le segment des SUV avec l'EcoSport, un modèle qui représente la combinaison parfaite entre le caractère compact et agile d'une petite voiture et le style et l'espace offerts par un SUV. Et en fin d'année arrivera la 4e génération d'un autre modèle phare de Ford : la Focus, qui sera plus large et plus longue, mais aussi plus légère grâce à ses matériaux modernes. Enfin, le Kuga jouera son rôle de grand frère baroudeur élégant avec de vraies capacités de franchissement. Tandis que l'EcoSport jouera plutôt la carte du Crossover urbain alliant sportivité et design. Avec nos SUV, nous voulons avant tout focaliser sur le plaisir de conduite, les performances, la technologie et faire en sorte que chaque trajet dans nos voitures soit une expérience gratifiante. Qu'en est-il du haut de gamme et de Lincoln ? Avec Lincoln, Ford arbore fièrement son héritage dans le haut de gamme de l'automobile. Ce sont des modèles qui respectent tous les codes du premium : la qualité, le rendu, la fiabilité, le luxe et surtout le plaisir de conduire et nous pensons qu'elles ont toutes leur place sur le marché marocain, qui connaît l'essor d'une nouvelle génération de clients premium. Une clientèle très tendance, qui recherche un produit unique et souhaite affirmer ses goûts. Nous sommes toujours à l'écoute de ce que veulent nos clients, ce sont eux qui, finalement, dictent le marché et s'il y a une demande, nous y répondrons. Pour le moment, nous restons entièrement focalisés sur notre marque principale, Ford, qui offre plus que jamais une gamme passionnante de nouveaux produits.
