L'OCP est décidément sur tous les fronts. Outre une stratégie de développement des plus téméraires à l'international, le géant des phosphates adopte une nouvelle stratégie locale qui lui permet de rester présent sur tous les marchés. Le groupe vient en effet de lancer un nouveau plan commercial qui favorise «l'utilisation rationnelle et raisonnée des engrais phosphatés dans toutes les régions du Maroc». Par cette nouvelle initiative, l'OCP semble présenter un appui majeur à l'agriculture nationale par l'accompagnement des petits agriculteurs dans le cade du plan Maroc Vert. Cette nouvelle stratégie vise, selon le top management, à «développer le marché marocain des engrais phosphatés, encourager de nouveaux opérateurs à intégrer le marché de la distribution et mieux cibler le financement des secteurs agricoles partenaires prioritaires». Nouvelle ingénierie Vu sous cet angle, le nouveau plan de développement se base sur un programme structuré de nouveaux contrats «packages» pour les distributeurs d'engrais phosphatés qui permet, in fine, une meilleure gestion de la consommation de produits phosphatés. À travers ces nouveaux contrats, le groupe OCP vise trois objectifs principaux. Le premier consiste en la vulgarisation des procédés d'utilisation raisonnée des engrais ainsi que des bonnes pratiques de fertilisation des sols auprès des petits agriculteurs et revendeurs. Le deuxième, davantage axé sur l'effectivité de la production d'engrais et son adéquation aux besoins qualitatifs des terres agricoles, permet la mise à profit des avancées en termes de recherche et développement (R&D). Cette initiative passe essentiellement par la sensibilisation des agriculteurs marocains à la question, en les amenant à remonter l'information relative au marché des engrais. Par cette mesure, l'OCP semble vouloir créer un canal d'information lui permettant d'être informé de tous les tests agronomiques en rapport avec les besoins des agriculteurs pour, au final, développer de nouvelles formules d'engrais mieux adaptées aux sols et aux cultures. Une fois produits, ces engrais doivent intégrer le circuit de commercialisation. De là, découle le troisième objectif de l'OCP, celui de «l'optimisation de la politique de commercialisation». Dans ce sens, Maroc Phosphore, filiale du groupe OCP, prend en charge le plan d'approvisionnement du marché national en volume, répondant aux besoins quantitatifs des distributeurs. Si ces objectifs venaient à être réalisés dans les conditions et les délais prévus, l'OCP prévoit d'octroyer aux distributeurs «une prime de performance dans le cadre d'un budget annuel de 20 à 30 MDH». Toutes considérations faites, le groupe OCP semble ainsi miser gros sur cette nouvelle stratégie tout en assurant de part et d'autre un partenariat gagnant. Cette nouvelle stratégie s'inscrit dans un schéma bidimensionnel. Ce dernier est développé à travers la mise en place d'un nouveau mécanisme de développement agricole qui fait l'objet d'une contribution financière annuelle de l'OCP, en proposant aux distributeurs un système de «vente compensatoire» d'engrais aux prix du marché international. Ce nouveau schéma semble être un exemple de partenariat public-privé qui permet la participation à ce système de certains organismes mondiaux de développement de l'agriculture, à travers des dons prévus à cet effet. Ainsi, la boucle serait bouclée. Nul besoin alors de rappeler que dans sa stratégie internationale, l'Office compte activement sur la participation de ces mêmes fonds internationaux pour, si besoin était, lui faire encore plus confiance...
