Les représentants de DataPlus, s'activant dans le domaine de la vente, distribution et installation de systèmes informatiques et télécoms, ont débarqué à Bamako avec un esprit de conquête et de prospection dans un marché encore inconnu, mais qui offre des opportunités de partenariats beaucoup plus porteuses qu'au Sénégal.C'est en effet ce que pensent les responsables de DataPlus, qui ont décelé dès le premier jour de B to B avec plusieurs entrepreneurs maliens, cinq opportunités sérieuses. «Il est encore trop tôt pour dire que ces partenariats sont acquis à 100%, mais on a beaucoup plus de visions ici qu'à Dakar», commente Said Lahlou, directeur des ventes de Dataplus. Faut-il admettre aussi que le secteur des TIC au Mali constitue encore une grosse manne à saisir en opportunités, étant donné l'inexistence d'acteurs sur ce marché. Uniforce crée une filiale sénégalaise Toujours dans le même secteur, Uniforce Group, plateforme régionale de distribution des produits de la marque à travers toute l'Afrique du Nord et l'Afrique de l'ouest, a conclu mercredi la création d'une filiale SSII (Société de service en ingénierie informatique) à Dakar. Les négociations avec la société sénégalaise en question ont abouties à son acquisition à hauteur de 65% de son capital par Uniforce Group. «La décision d'acheter cette filiale sénégalaise est surtout fondée sur le fait que c'est une entreprise qui est déjà bien installée sur son marché et qui le connaît bien», explique Majid Benslimane, Directeur Support et Consulting de Uniforce Informatique, une des trois enseignes d'Uniforce Group. À Bamako, le groupe connaît la même réussite, profitant d'une référence qui fait de lui le concepteur du site Internet interministériel du gouvernement malien. Une corde de plus à son arc, face à des entrepreneurs maliens qui «cherchent beaucoup plus des partenaires que des vendeurs», confie Mamadou Keita, un jeune chef d'entreprise dans le domaine des TIC.
