C'est une première : le 10 mars 2022 sera lancé le premier sommet africain de performance et transformation commerciales, l'AfriKAM. Cet événement qui se déroulera en live stream permettra aux participants d'interagir entre eux et avec les panélistes. Le programme intègre une conférence et des ateliers interactifs animés par des dirigeants reconnus pour leurs pratiques et leurs performances sur leurs marchés. Halifax Consulting, l'organisateur, est connu en Europe et dans le monde pour son expertise de pointe sur la performance et les transformations commerciales. Il est aussi l'organisateur du Symposium annuel du Key Account Management qui se tient en France tous les ans depuis 8 ans maintenant. «Nous créons les conditions pour échanger avec les dirigeants des entreprises qui ont su faire évoluer leur approche du Key Account Management et qui pourront vous inspirer», indique Lionel André, directeur général Halifax Consulting. En clair, la création d'AfriKAM verra l'intervention de nombreux dirigeants opérant au Maroc, en Afrique du Nord et de l'Ouest. Les enjeux pour le cabinet international sont clairs : créer un marché au Maroc puis faire du Royaume un hub continental. C'est d'ailleurs ce qui justifie l'implantation de sa filiale, MEA, à Casablanca. Cette première édition d'AfriKAM sera entièrement consacrée à la performance et aux transformations commerciales en Afrique. Plusieurs axes seront abordés selon un panel large d'intervenants. «Comment développer la satisfaction des grands comptes internationaux en déployant une approche commerciale multi-niveaux? Comment développer business, profitabilité et performance par une stratégie centrée sur les clients ? Quel rôle pour le DG dans le redressement commercial d'une PME ? Comment construire un socle de compétences commerciales commun pour garantir une expérience client homogène sur plus de 40 pays africains?» en représentent quelques-uns. Au menu également l'intervention de deux startups pointues sur les soft skills, à savoir Atmanco, spécialiste des profils cognitifs et comportementaux appliqués aux métiers commerciaux et managériaux, et Gaspsmoov, décodeur des relations interculturelles au travers de sa solution en ligne. L'organisateur ouvrira également l'accès des participants au Club du Key Account Management d'Halifax Consulting à des conditions avantageuses. A travers cet espace, les responsables commerciaux bénéficieront d'une plateforme pour approfondir et pérenniser leurs échanges. «Les dirigeants de haut niveau sont nombreux à avoir pris l'habitude d'y dialoguer avec leurs pairs, sous forme de sessions en live stream, de dîners-débats et d'évènements comme Symposium KAM à Paris et AfriKAM à Casablanca», assure le top management du cabinet international. «Nous créons un Club pour développer l'approche stratégique des relations commerciales et partager les meilleures pratiques entre dirigeants opérationnels de haut niveau», souligne à ce titre Frédéric Vendeuvre, fondateur et président de Halifax Consulting. Le cabinet propose un éclairage international en créant ce Club en partenariat avec l'acteur de référence du Key Account Management ; la Strategic Account Management Association (SAMA), basée à Chicago compte 11.000 membres à travers le monde. Pour rappel, Halifax Consulting fait partie des 5 plus entreprises européennes référencées dans le classement mondial de Training Industrie USA «Sales Training and Enablement Companies Watch List dans le monde».
