La société Falcon Energy Materials a annoncé avoir conclu un protocole d'accord avec la société Shanghai Shanshan New Material Co., LTD, référence mondiale dans la production de matériaux d'anode pour batteries au lithium-ion. Ce rapprochement œuvre à structurer l'accès au marché de la future usine marocaine de graphite sphérique purifié enrobé (CSPG), dont Falcon porte le développement. Une articulation stratégique entre expertise technologique et présence commerciale Le partenariat scelle l'arrivée de Shanshan au sein de la structure d'alliance tissée par Falcon autour de son projet marocain. La société chinoise, première productrice mondiale de graphite synthétique en 2024 avec une part de marché estimée à 21 %, jouera un rôle central en qualité de partenaire commercial (PC), aux côtés de Hensen Graphite & Carbon Corporation (partenaire technique, PT), déjà engagé depuis 2024. La mission dévolue à Shanshan consistera à accompagner Falcon dans le processus de qualification de son graphite enrobé, selon les exigences des utilisateurs finaux, tout en mobilisant son portefeuille de clients en Asie et en Europe. Ce concours devrait permettre une insertion fluide de Falcon au sein d'une chaîne d'approvisionnement particulièrement exigeante et peu perméable aux nouveaux entrants. Une usine-pilote au Maroc : point d'ancrage du futur dispositif industriel Les travaux de construction d'une unité de démonstration d'une capacité quotidienne de 100 kg de CSPG débuteront au deuxième trimestre 2025, avec une mise en service prévue au second semestre de la même année. L'installation sera opérée conjointement par Falcon et Hensen, et servira de banc d'essai pour la qualification des produits auprès des clients de Shanshan, tout en jetant les bases d'un réseau commercial propre à Falcon. Les matières premières seront en partie issues du projet de graphite de Lola, en Guinée, dont Falcon est le titulaire, et pourraient être complétées par des approvisionnements tiers. Un accord de commercialisation assorti d'un mécanisme de redevance Sous réserve de la réussite de la phase de qualification, Shanshan s'engage à accompagner Falcon dans la conclusion d'un contrat ferme d'achat à long terme (CAFT) avec un acquéreur international, en s'appuyant sur la notoriété de sa propre marque. Ce contrat donnera lieu à un accord de commercialisation exclusif (AC), dont la durée initiale s'étendra sur cinq années à compter de l'entrée en production de l'usine marocaine. Le texte prévoit une redevance proportionnelle au chiffre d'affaires brut généré par les premières phases de production, avec un taux réduit applicable aux volumes ultérieurs. Le maintien du dispositif au-delà de la période initiale nécessitera un consentement mutuel. Des discussions préliminaires ont également été engagées entre les deux entités en vue d'une prise de participation éventuelle de Shanshan dans l'usine marocaine ou dans la structure capitalistique de Falcon elle-même. Une architecture industrielle à l'épreuve du temps «L'intégration de Shanshan à notre dispositif de partenariat constitue un jalon déterminant», a déclaré Matthieu Bos, directeur général de Falcon. «Le positionnement que nous avons su bâtir, depuis notre transfert de siège aux Emirats arabes unis, repose sur une configuration singulière que nul ne saurait aisément reproduire à court ou moyen terme.» Le modèle industriel proposé par Falcon — combinant production de graphite en Afrique de l'Ouest, transformation au Maroc, savoir-faire chinois et ancrage émirien — pourrait, à terme, s'imposer comme une matrice originale au sein des filières critiques de la transition énergétique.
