■ Retard des ventes des nouveaux contrats PowerCARD. ■ Redéploiement des modules non encore mis en production par le client Accarda. De 2008 à 2010 Le leader des opérations monétiques du pays s'est montré largement résilient quant aux effets de la crise sur son activité économique. Mais la société a connu en 2011 l'un des exercices les plus rudes de son existence vu qu'elle a finalement été touchée par la crise. Et pour cause, «l'activité de HPS est fortement liée au contexte international. Plus de 85% de nos produits sont tournés vers l'export et nos principaux clients sont constituées de banques», a signalé Mohamed Horani, Président Directeur Général de HPS. Ne se voulant pas alarmiste, Horani a ajouté : «Nous avons quand même réussi en cette année d'importants contrats, avec le Vietnam notamment». Le profit warning, faisant l'objet d'une conférence de presse au siège de HPS concerne un retard sur la réalisation des objectifs de ventes de licence de la solution PowerCARD. Parallèlement, le client Accarda a décidé, pour des raisons stratégiques, de replanifier le déploiement des modules qui ne sont pas encore en production. Horani assure : «Notre client est satisfait de nos services. Nous n'avons aucun problème avec Accarda et il ne s'agit nullement de la mise en place d'un plan social». Les premiers modules MasterCARD étant installés et en production, le montant global perçu par HPS se chiffre à 3 millions de dollars. Aussi, par mesure de prudence, HPS a décidé de provisionner le montant de la part de licence non encore utilisée. L'impact est estimé alors à 18 MDH sur le résultat d'exploitation de l'exercice 2011. Du fait de la nature des nouveaux contrats et de l'impact du client Accarda sur l'activité, «HPS a décidé de revoir sa façon de faire de manière à avoir plus de visibilité», confie Brahim Berrada, Directeur Général Adjoint de HPS. Pour ce faire, la stratégie de la société consistera à lier la reconnaissance du revenu des licences à l'avancement des projets, et ce en fonction de la nature des contrats. Il est à noter que près de 30% de l'activité sont liés à la vente de nouveaux projets PowerCard et dorénavant seuls 10% de l'activité seront liés aux nouveaux projets de l'année. Cela permettra une limitation de l'impact des nouvelles ventes d'une part et un lissage des fluctuations, de l'autre. Ainsi, l'impact de ce retraitement comptable fait ressortir une charge non courante de l'ordre de 25 MDH. En somme, le résultat d'exploitation qui en découle afficherait un montant négatif de l'ordre de 25 MDH. En conclusion, des actions ont été entreprises visant la réduction des charges externes d'un montant de 30 MDH sur les trois prochaines années, à côté d'un plan de redéploiement et d'optimisation des ressources humaines. ■
