En lançant ses produits de beauté sur le marché marocain En s'apprêtant à ouvrir son premier centre pilote à Rabat, la franchise Paraland Beauteland, spécialisée dans la distribution des produits et soins de beauté destinés à la femme, arrive à un moment où le secteur de la parapharmacie commence à s'affirmer au Maroc. L'objectif de cette enseigne est de faire bénéficier le maximum de clientes de ses produits et soins. Un rapport qualité/prix attrayant sera proposé. Le secteur de la franchise au Maroc vient de s'agrandir avec la venue d'une nouvelle enseigne. Il s'agit de la française Paraland Beauteland. Créée seulement en 1995, elle est classée aujourd'hui cinquième en France dans les produits de beauté féminine. En réalité c'est Paraland, une franchise de distribution spécialisée dans l'univers de la parapharmarcie qui a été la première à naître, il y a huit années de cela. Son domaine d'activité est centré autour des crèmes de soins, de la beauté et de l'esthétique féminines. Quant à Beauteland, c'est un tout nouveau concept de réseau d'instituts multimarques dédiés à la beauté et au bien-être des femmes. Ces deux concepts réunis forment aujourd'hui le nom de la master franchise qui vient d'élire domicile à Rabat. “ C'est un investissement de 200.000 euros par magasin hors taxe et hors local ”, nous indique, depuis Marseille, le directeur marketing de la société Alain Bartoli. L'ouverture du premier centre-pilote est prévue au quartier Agdal de Rabat durant la période juin-juillet 2003. Un deuxième centre suivra peu après à Casablanca à l'avenue Hassan II. Une fois ces deux agglomérations dotées de leur enseigne Paraland Beauteland, le développement du réseau se fera par l'ouverture en moyenne de deux ou trois magasins par an, ville après ville. L'objectif affiché étant d'atteindre une quinzaine de centres dans tout le royaume. “ À terme, il s'agira d'investir environ 30 millions de dirhams dans ces différents centres ”, comme le prévoit Nadia Zahi, la master franchisée de l'enseigne au Maroc en association avec une autre pharmacienne. “ Le marché de la parapharmacie au Maroc est encore peu développé, mais en pleine expansion. L'établissement d'un réseau de parapharmacie comme Paraland, concept totalement nouveau au Maroc, permettra de développer ce secteur. L'effet-nouveauté pourrait engendrer l'engouement de nombreux consommateurs ”, a indiqué de son côté Alain Bartoli. D'ailleurs, Paraland Beauteland a pour vocation d'offrir une alternative commerciale forte sur un marché en pleine expansion. Concept “ Univers de santé et de beauté ” basé sur la vente en libre-service assisté, cette enseigne propose une large gamme de produits : cosmétique, dermo-cosmétique, maquillage, capillaire, bébé diététique et phytothérapie. “ Grâce à mon expérience dans le domaine de la parapharmacie, j'ai constaté que bien que ces produits soient très demandés ils ne sont pas accessibles à tout le monde. Notre objectif est d'aider toutes les femmes à pouvoir se les procurer et quel qu'en soit le pouvoir d'achat ”, constate Nadia Zahi. C'est probablement cette stratégie de pouvoir offrir à ses clientes un bon rapport qualité-prix que Paraland Beauteland grignote petit à petit le terrain de la concurrence aux marques les plus anciennes. Implantation ciblée L'un des atouts de la réussite des magasins Paraland Beauteland est leur situation géographique. Des implantations de premier ordre ciblant les centres villes ou les centres commerciaux sont les principaux critères revendiqués par la maison-mère. Et la population moyenne de la zone de chalandise se situe dans un intervalle de 50 mille à 100 mille habitants. De plus, pour élargir son rayon d'action en matière de vente, une assistance avant ouverture figure en tête des priorités de l'enseigne. Ainsi, avant l'inauguration de chaque magasin, une communication du plan d'assortiment des produits adaptés au marché est réalisée. Comme quoi la philosophie du groupe consiste à étudier d'abord les consommateurs ciblés afin de mieux connaître leurs goûts. Dans ce dessein, une formation éclatée en plusieurs champs doit être enseignée au master franchisé. C'est le cas concernant l'élaboration des plans d'aménagement des laboratoires référencés et la planification des travaux, la formation professionnelle, l'assistance et le conseil pour le montage. Ce sont au moins douze personnes qui seront recrutées durant la première année d'activité de l'enseigne et qui profiteront de cette forme de stage à forte valeur ajoutée.
