Distribution Basée actuellement sur 4 grossistes et près de 120 partenaires, sa stratégie au Maroc sera accentuée par la nomination d'un ou deux partenaires VIP. Celui-ci aura un traitement spécifique aussi bien en termes financiers que d'implication directe dans le business d'HP. Le géant mondial de l'informatique, HP, vient d'annoncer une nouvelle politique de distribution pour la région Europe de l'Est, Afrique et Moyen-Orient. Son schéma au Maroc, basé actuellement sur 4 grossistes et près de 120 partenaires, sera accentué par la nomination d'un ou deux partenaires VIP, qui aura un traitement spécifique aussi bien en termes financiers que d'implication directe dans son business. Christoph Schell, directeur de solutions parteners organization (SPO) pour la région Moyen-Orient, Afrique et Europe de l'Est, espère que ce modèle deviendra à moyen terme une source de motivation pour tout le réseau. Le partenaire VIP, étant nommé pour une période déterminée. Innovation pour clients Au cœur même de la stratégie de croissance d'HP se trouve une tradition d'inventions, d'innovations technologiques et de solutions. Cette volonté d'innovation s'étend au-delà de la R&D, à tous les niveaux de l'entreprise, depuis le processus de management jusqu'aux relations avec les collaborateurs. Issue de sept années de R&D au sein de HP, la stratégie "Adaptive Entreprise" lancée en 2003 intègre toutes les composantes de l'informatique d'entreprise HP : infrastructure, stockage, logiciels et services. Cette stratégie a plusieurs objectifs. Le premier est d'améliorer le taux d'utilisation de l'informatique afin d'optimiser le système d'information des entreprises, notamment dans les domaines du stockage et des serveurs sur la base d'une tarification à l'usage. Le deuxième objectif améliore la réactivité et la flexibilité de l'informatique, selon les besoins dictés par une activité, pour réduire les délais de conception et de mise en œuvre de nouveaux produits sur le marché. Il s'agit aussi de développer facilement de nouvelles fonctionnalités pour rendre son système d'information plus efficace, par exemple dans le cadre d'une stratégie de fidélisation client. Ainsi, les solutions HP "Zero latence entreprise" (partage des applications, ressources et données en temps réel) et des services "Non-stop" (haute disponibilité et continuité d'activité) sont des preuves concrètes de la stratégie adaptative d'HP. Une autre composante de cette stratégie est l'Agility Assessment Service, une sorte d'audit de l'agilité de l'entreprise, qui permet de mettre en relation les experts HP et les directions fonctionnelles pour évaluer leur niveau de satisfaction vis-à-vis de leur système.
