L'enseigne prépare une grosse acquisition sur le marché ivoirien. L'opération sera bouclée dans le trimestre courant. Objectif : Passer de 16% à 20% de contribution au CA global de l'enseigne en provenance des marchés subsahariens. La décision est prise : 2013 sera l'année de l'entrée en jeu de GFI Maroc dans le pôle encore restreint des grosses opérations d'investissement sur le marché subsaharien. L'enseigne marocaine - elle-même filiale à 100% du groupe mondial GFI Informatique spécialisé dans les solutions d'intégration et de mise en œuvre de progiciels de gestion - va désormais jouer pleinement son rôle de plateforme de développement du groupe dans les pays francophones du continent. La nouveauté est que la structure casablancaise est en intense négociation sur le marché ivoirien. Elle cherche un partenaire idéalement bien positionné sur le marché local, pour une option de reprise à 100% de ses activités. En termes plus clairs, l'entreprise est en quête d'une opportunité d'investissement sur ce marché via l'acquisition à 100%, d'un opérateur local. Si ce dernier n'est pas encore défini, on en sait tout de même un peu plus sur les échéances de réalisation de cette opération. Selon le management de la structure à Casablanca, elle ne devrait pas dépasser le trimestre courant. «La décision est déjà prise. Nous attendons juste de trouver le bon partenaire pour débloquer nos investissements. Nous payerons le prix qu'il faut pour cela», nous explique-t-on auprès du top management de GFI Maroc, sans plus de précisions chiffrées sur le coût probable de l'opération. Les objectifs sont également déjà dégagés. «Il s'agit d'assurer la proximité pour répondre aux besoins d'un marché local croissant comme celui de la Côte d'ivoire», déclare Hassan Abni, le directeur général adjoint de l'enseigne. Sur le volet purement financier, l'enseigne compte évidemment booster ses chiffres à travers cette opération. Il faut savoir que ses activités sur le continent sont déjà bien rentables. Sur les trois dernières années, 16% du chiffre d'affaires de GFI Maroc proviennent de ses opérations dans les onze pays du continent où elle est active. «Ce chiffre devrait passer de 20 et 25%, selon nos estimations, suite notamment à la finalisation de l'acquisition prévue», projette-t-on auprès de la direction de l'enseigne pilotée par Saloua Karkri Belkeziz, fondatrice de l'Association des femmes chefs d'entreprise du Maroc (AFEM). La structure n'opère jusque-là que sur des projets ponctuels. Par contre, avec la réalisation de cet investissement sur le marché ivoirien, elle compte entamer une nouvelle approche stratégique de sa présence en Afrique subsaharienne. Redistribution des cartes Quant aux facteurs ayant conduit au choix du marché ivoirien pour la réalisation de ce prochain investissement, les opportunités d'affaires d'un marché en redémarrage, après la crise post-électorale qui avait secoué ce pays en 2011, y figurent en bonne place. Plusieurs secteurs, comme celui des TIC, sont en effet en pleine restructuration sur ce marché : les acteurs historiques se relèvent après avoir été affaiblis commercialement pendant plus d'une année de crise et de nouveaux pions sont avancés par d'autres, généralement des structures étrangères qui investissent. Cela a notamment prévalu à la décision de GFI Maroc d'investir sur ce marché. La Côte d'Ivoire est en train de rattraper son retard dans le domaine des IT, à travers le lancement d'une récente stratégie nationale visant à créer les conditions d'une économie numérique, ce qui laisse entrevoir une croissance rapide du secteur sur les prochaines années. Par ailleurs, chez GFI Maroc, cette prise de décision a été également le résultat d'une étude de marché menée en interne, qui a permis de déterminer un benchmark dans la région ouest-africaine, des meilleures implantations possibles. L'enseigne compte ainsi profiter de la bonne assise financière du groupe à l'international pour garantir cette opération. Elle a d'ores et déjà ciblé la demande à adresser sur le marché ivoirien, en capitalisant sur l'expérience acquise dans les onze pays du continent où GFI Maroc dispose actuellement d'une présence commerciale. Parmi les références de l'enseigne, on retrouve ainsi principalement des grands comptes tels Sotelma, filiale malienne de Maroc Telecom, le marocain Somagec en Guinée équatoriale ou encore l'opérateur télécoms Togocel, sur le marché togolais.
