La filiale marocaine du groupe italien réalise une percée spectaculaire au terme de l'année écoulée avec une progression significative pour l'ensemble de ses marques et un volume cumulé supérieur à 12.500 véhicules vendus. Certaines entreprises peuvent basculer du jour au lendemain ou plutôt d'une année à l'autre, d'une phase d'atonie ambiante à un retour aux affaires vigoureux. C'est le cas du groupe Fiat Chrysler Automobiles Maroc qui vient de signer un nouveau record des ventes au terme de l'année 2018. En effet, les ventes totales de ses marques ont atteint 12.566 véhicules, soit une progression de 26% par rapport à 2017 et une part de marché de 7,1%. Par marques, si Fiat constitue toujours (et logiquement) la plus grosse part des livraisons avec plus de 10.000 unités vendues (+19%), ce sont surtout les marques Jeep et Alfa Romeo qui réalisent les plus fortes croissances, soit respectivement +39% (à 1.588 unités) et +149,8% (à 907 unités). Derrière ces bons chiffres, il y a forcément un nom : celui de Francesco Monaco, l'actuel PDG de FCA Maroc et pour cause. Lorsqu'il prend ses nouvelles fonctions à ce poste, le Salon Auto-Expo est à une semaine de son ouverture puis surtout deux marques du groupe sont dans le rouge ! Les chiffres de l'Aivam à fin mars 2018 sont là pour nous le rappeler : -16% pour Jeep et -18,7% pour Fiat. Francesco Monaco débute alors tout un travail de fond pour redresser cette filiale. Il est présent très tôt, tous les matins dudit salon pour booster ses équipes, ajuster les prix et veiller à ce que toutes ses marques génèrent plus qu'un intérêt auprès des clients : de l'enthousiasme. Un ingrédient essentiel pour entretenir durablement les ventes. Celles-ci suivent durant les mois post-salon avec notamment une Fiat 500 n°1 des micro-citadines, une Tipo deuxième de sa catégorie et un Doblo qui s'accapare 13% de parts de marché dans le segment des ludospaces. Même confidentielles, les ventes d'Abarth finissent par tripler (35 unités), tout comme celles d'Alfa qui réalisent la meilleure croissance dans le premium alors que sa gamme reste étriquée. Avec près de 800 Renegade vendues, Jeep marque des points et gagne du terrain. La marque américaine et le label sportif italien auront permis à FCA de «balancer» son business vers une certaine rentabilité inavouée. Une énième réalisation en somme.
