«Nous déployons le meilleur modèle là où il faut». Cette phrase, prononcée par Riad Laissaoui, DGA de Carrefour Market lors de la présentation en conférence de presse des résultats de son groupe, résume à elle seule, toute la philosophie actuelle du groupe Label'Vie. Rien qu'en 2011, les magasins ouverts au cours de cette année ont généré 70 MDH de ventes, contribuant à la progression du chiffre d'affaires global du groupe, de quelque 10,5%. Et c'est loin d'être fini. Le groupe entend bien poursuivre sa politique d'expansion pour «une plus grande couverture territoriale», avec l'ouverture dès 2012, de nouvelles enseignes. Des réalisations à la hausse malgré la réorganisation... L'année 2011 a été riche en évènements pour le groupe Label'Vie. Elle a aussi été profitable. À fin décembre, le chiffre d'affaires global ressort à plus de 5,4 MMDH, en progression de 10,5% par rapport aux réalisations de l'année 2010. Une progression qui tient à la fois de «la progression des ventes de marchandises de 8,4%, mais également et surtout de la vente de prestations de services de 35,2%», explicite Amine Bennis, directeur administratif et financier du groupe. En ce qui concerne la vente de marchandises, ces dernières ont profité de l'amélioration des ventes à périmètre constant de 6,9% pour un total de 311 MDH et celle citée plus haut, des ventes des nouveaux magasins ouverts en 2011, qui rappelons-le, ont dégagé un chiffre d'affaires de 70 MDH. La dynamique commerciale, même en période d'incertitude sur les perspectives de l'économie nationale, va bon train, d'autant que, comme l'indique Bennis, «sur les trois dernières années, à partir de 2009, le taux de croissance annuel moyen s'est établi à 81%». Au niveau opérationnel, suite à «l'amélioration des conditions d'achat» et d'autres mesures comme «l'optimisation de la facture énergétique», précise Laissaoui, Label'Vie réalise un excédent brut d'exploitation en hausse de 43,2%, qui porte ainsi le résultat d'exploitation à hauteur de 163 MDH, en hausse de près de 103,9% par rapport à 2010. Techniquement, Bennis explique cette performance économique par la conjonction d'«une augmentation des marges brutes d'exploitation de 20,2% et d'une stabilisation des charges de fonctionnement à 11,8%, dans une année de restructuration organisationnelle». Malgré ces bonnes performances, Label'Vie constate un résultat net 2011 «en diminution de 13% par rapport à l'exercice précédent», s'établissant fin 2011 à 46,1 MDH. Un chiffre qui reste cependant «supérieur aux prévisions du groupe qui tablait sur un résultat de 42 MDH», précise le management. Pour justifier cette contreperformance, Bennis renvoie au recul des résultats non courants et à «l'augmentation du poids des charges financières», avec un résultat financier 2011 qui passe de -27 MDH en 2010 à -99 MDH en 2011. Au niveau bilanciel, il est intéressant de constater que les fonds propres se sont appréciés de plus de 400 MDH en une année, pour un total de 1,23 MMDH. Il en va de même de la trésorerie du groupe qui, de 153 MDH en 2010 est à plus de 632 MDH à fin 2011. Les stocks se sont aussi améliorés, tant en valeur qu'en nombre de jours de ventes. ... Et Une stratégie de développement qui a vocation à être maintenue Engagé dans une stratégie de conquête territoriale, le groupe Label'Vie tente de capitaliser sur ses récentes acquisitions pour expérimenter de nouveaux modèles de développement qui ont fait leurs preuves sur des marchés similaires. C'est ainsi qu'après avoir constaté le succès de nouveaux concepts de vente en Europe centrale, mais surtout en Amérique Latine où le groupe est très présent, Label'Vie a récemment lancé le concept de Carrefour Maxi, des points de vente à la jonction entre l'hypermarché moderne et le Cash&Carry (Ain Sebâa). Le pacte qui régit ce concept nouveau au Maroc suit «une politique axée uniquement sur le prix» et «une négociation au quotidien avec les fournisseurs». Interrogé sur la pertinence de tels concepts, Laissaoui explique que «le développement des hypermarchés classiques est très limité», alors que «Carrefour maxi peut être déployé à volonté». L'avenir du groupe au Maroc est donc dessiné, puisqu'ils sont dédiés à la classe moyenne avec un accent particulier, voir exclusif mis sur la question des prix bas. «C'est un concept entre le Mass Market et le Hard Discount», conclue Laissaoui. En pratique, l'année 2012 connaîtra «l'ouverture de 9.000 m2 de surface de vente supplémentaires», en termes de supermarchés avec notamment, «des implantations dans les villes de Sidi Slimane, Béni Mellal et Fkih Ben Salah». En ce qui concerne les hypermarchés, Label'Vie ouvrira en 2012 son 3e Carrefour à Fès. Sans oublier la poursuite de la conversion des magasins Metro, en Carrefour Maxi ou en hypermarchés Carrefour.
