Les franchises se sont rapidement développées au Maroc. Aujourd'hui, il existe quelque 404 réseaux de franchise qui totalisent 3.198 points de vente. Casablanca représente à elle seule 29% de ces réseaux devançant largement Rabat avec ses 11%. Marrakech, quant à elle, ne compte que 7% des enseignes présentes au Maroc. De l'avis de tous, le secteur n'en est encore qu'à ses débuts. Le champ est donc ouvert pour ceux qui veulent y investir. Mais comment faire pour prendre le train déjà en marche ? Chercher son franchiseur Pour pouvoir exploiter une marque déjà existante et vendre ses produits ou services, deux cas de figure sont possibles. La franchise simple et «Master». La première permet d'ouvrir un point de vente sous une marque ou une enseigne alors que la deuxième accorde à son détenteur l'exclusivité sur un territoire donné et lui donne le droit d'accorder des franchises simples à d'autres investisseurs. Mais avant de faire son choix, il est nécessaire de faire appel à un consultant pour être mis en contact avec les franchiseurs intéressés par le Maroc. Mais ces experts se font rares. «Il y a en tout et pour tout 5 consultants bien établis », explique Hatim Baraka, directeur général de Barbadillo Asociados, un cabinet de consultants en franchise à Rabat. Se faire recruter par un consultant en tant que franchisé présente bien des avantages. De par sa position neutre, le consultant conseille le futur franchisé sur tous les aspects juridiques de son futur engagement. Si la France peut être fière de sa fameuse loi Doubin, qui protège tout candidat à la franchise, il n'en est pas de même au Maroc où seul le code des contrats et obligations régit le secteur, ce qui peut sévèrement désavantager le franchisé. À titre d'exemple, il est obligatoire, en France, pour un franchiseur de remettre tous les documents et contrats au franchisé, 3 semaines au minimum avant la date de la signature desdits contrats. L'objectif est de lui laisser le temps d'étudier ces documents et, si nécessaire, de se faire assister. Cette obligation n'existe pas au Maroc ! Qui peut devenir franchisé ? Pour réussir dans sa nouvelle mission de franchisé, le candidat doit avoir un minimum de pré-requis. «Aujourd'hui, il faut avoir au minimum un bac+5, ou recruter une personne apte à gérer l'affaire», explique Hatim Baraka. Un entretien est donc nécessaire pour établir le profil d'investissement des candidats qui doivent, entre autres, produire un CV. Une fois le candidat validé par le consultant, puis par le franchiseur, il prend connaissance de ce qui l'attend à travers le document d'information précontractuelle. Dès que les termes du contrat sont acceptés, celui-ci est signé et le franchisé reçoit sa «Bible» (voir guide franchiseur). Il faut compter 2 mois en moyenne pour devenir franchisé. Plus les conditions nécessaires sont réunies, plus cette durée est courte. «Dans certains cas, 15 jours ont été suffisants. Le candidat maîtrisait le secteur dans lequel il allait investir et le franchiseur était convaincu», souligne Baraka. Cependant, il faut savoir que le secteur souffre déjà du problème de la cherté et de la rareté du foncier. «Le cadre fiscal devrait également être moins contraignant. Pour certains secteurs comme le pressing, qui est un service, la TVA devrait se situer aux alentours de 10% au lieu des 20% actuels», fait remarquer Baraka.
