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Trois questions à Marc Duval, Président Directeur Général de la Marocaine Vie : «La complémentarité des objectifs a facilité le bon déroulement de lopération»
Finances News Hebdo : Lentrée de la BCP dans le capital de la Marocaine Vie figure parmi les rapprochements capitalistiques qui ont marqué lannée 2007. Quest-ce qui a motivé cette prise de participation et quimpliquera-t-elle pour la compagnie dassurance ? Marc Duval : L'entrée de la BCP dans le capital de La Marocaine Vie s'accompagne d'un accord de distribution de long terme des produits de La Marocaine Vie par les réseaux du Groupe Banques Populaires et ce, de manière exclusive : ce partenariat d'ampleur permettra ainsi à la BCP de développer un modèle de bancassurance efficace et pertinent et à la Marocaine Vie d'élargir de manière substantielle sa base commerciale et de quadrupler sa capacité de distribution, ces produits étant principalement distribués par les agences du premier réseau bancaire du Royaume (le groupe banques populaires) et par celles de la Société Générale Maroc : une force de frappe remarquable ! La participation de la BCP au capital de La Marocaine Vie, à parité avec celle du Groupe Société Générale (via SOGECAP, compagnie d'assurance Vie leader de la bancassurance en France et via la Société Générale Maroc), et la mise en place d'un mode de gouvernance paritaire et équilibré, garantit la pérennité à long terme de ce partenariat stratégique. F. N. H. : Quelles sortes de difficultés se posent dans pareilles opérations ? M. D. : Aucune qui n'a pu se résoudre ! Le principal objectif était de trouver un terrain d'entente qui permette de construire un dispositif équilibré, durable, «gagnant-gagnant» pour les deux groupes et respectueux des contraintes et objectifs de chacun. La qualité du dialogue qui s'est rapidement instauré, l'efficacité et la discrétion des groupes de travail qui ont été constitués ont permis de résoudre un a un et, finalement, assez rapidement toutes les questions qui ont pu émerger au cours de nos discussions. Mais il est clair que la complémentarité évidente des objectifs de la BCP (développer un modèle de bancassurance intégré) et du Groupe Société Générale (accroître la base commerciale de la Marocaine Vie) et l'implication des actionnaires actuels de la Marocaine Vie au plus haut niveau, ont facilité le bon déroulement des opérations. Celles-ci entrent maintenant dans une phase de mise en uvre sur le plan juridique, technique et commercial. F. N. H. : Quel sera limpact de cette entrée, surtout que la BP a le réseau bancaire le plus développé au Maroc, sur le marché et le positionnement de la Marocaine Vie ? M. D. : Il est certain que compte tenu de l'accroissement significatif de la capacité de distribution de La Marocaine Vie, à moyen terme, la compagnie devrait accroître très significativement son niveau d'activité sur la branche Vie, prendre des parts de marché substantielles et se positionner parmi les leaders de son secteur. À ce stade, nous devons travailler avec les équipes de la BCP à l'élaboration d'une gamme de produits de qualité, adaptée aux besoins de sa clientèle et intégrée à sa gamme de produits bancaires, mais également à la mise en place de modes de collaboration propres au développement de la bancassurance : la qualité des relations entre LMV et les équipes de la BCP, testées lors des négociations du partenariat, devraient être un facteur très favorable à la mise en place du dispositif courant 2008.
