Larbi Alaoui Belghiti DG de Bikhir.ma Bikhir.ma veut devenir leader des petites annonces en ligne au Maroc. L'opérateur s'appuie sur le groupe norvégien Schibste qui caracole en tête dans le secteur, à l'échelle mondiale. Les ECO : Comment a démarré l'entreprise Bikhir.ma ? Larbi Alaoui Belghiti : Bikhir.ma est un site spécialisé dans la petite annonce et fait partie du groupe norvégien Schibsted, un groupe leader dans le monde de la petite annonce en ligne détenant plus de 30 entités dans son portefeuille en Europe, en Asie du Sud-Est, en Amérique latine et en Afrique. Le lancement de Bikhir.ma a été fait d'abord à distance à partir de la Suède avec une première présence marketing en ligne. Par la suite et dès que le nombre de visites et les statistiques de performance du site ont été favorables, le groupe Schibsted a décidé d'ouvrir les locaux de Bikhir à Casablanca en juin 2012. Sur quelle stratégie s'est-elle basée au démarrage ? L'ambition de Bikhir est de devenir le site numéro 1 des petites annonces en ligne. Pour cela, notre stratégie s'est basée sur trois principaux axes. D'abord mettre en place une équipe de talents chevronnés spécialistes chacun dans son domaine d'expertise et qui porte notre produit. Ensuite, construire un produit stable et qui réponde au mieux aux attentes des utilisateurs marocains. Et enfin, commencer nos efforts de communication pour promouvoir la plateforme Bikhir auprès de la population marocaine. À cet effet, nous avons déjà lancé deux vagues de communication de masse l'année dernière avec nos spots. Vous vous souvenez probablement du personnage Kebbour interprété par l'artiste comédien Hassan El Fad. La prochaine étape pour notre stratégie est de commencer à monétiser Bikhir en proposant des espaces publicitaires aux annonceurs où il peuvent atteindre plus de 3 millions de Marocains chaque mois. Aussi à travers la vente de services a valeur ajoutée aux professionnels pour vendre plus facilement sur Bikhir. À quels outils de financement a-t-elle fait appel ? Etant membre du groupe Schibsted Classified Media, Bikhir est toujours en phase de lancement et son financement est représenté par les investissements faits par le groupe. Opérant dans un secteur très concurrentiel, comment a-t-elle pu se développer ? Le marché de la petite annonce est fortement concurrentiel et ceci de par l'existence de généralistes et de spécialistes par catégorie et aussi d'une certaine confusion qui dure jusqu'à maintenant entre les sites de deal, les sites e-commerce et les sites de la petite annonce. Ceci dit, dans ce cadre de concurrence qui montre que l'industrie internet au Maroc bénéficie d'une très bonne santé et que le futur est en train de s'écrire maintenant, il est question pour Bikhir.ma de clarifier vis-à-vis de sa cible sa position sur le marché et d'envoyer des signaux significatifs de son ambition de devenir le leader incontesté sur le marché. Cela se fait, d'une part, par notre continuelle quête de la performance de notre produit en le rapprochant au maximum des besoins et souhaits de nos utilisateurs. D'autre part, nous croyons en l'importance et la pertinence de notre présence marketing, soutenues par les performances que nous continuons à réaliser. Pour information, nous comptons à ce jour plus de 3 millions d'utilisateurs uniques par mois et recevons presque 8 millions de visites par mois. Une fusion a été récemment annoncée entre Bikhir et Avito. Comment celle-ci s'est-elle engagée et pourquoi ? En effet, depuis le mois de février 2014, le groupe Schibsted et le groupe Avito se sont mis d'accord sur le projet de fusion entre les sites bikhir et avito pour consolider le marché de la petite annonce au Maroc et renforcer leur position de leader. Quelles sont aujourd'hui les perspectives de développement de Bikhir.ma ? Notre ambition est de devenir la nouvelle manière de vendre et d'acheter pour tous les Marocains et de faire de bonnes affaires entre particuliers.
