Un projet de plateforme de distribution et de stockage de poteaux en bois est déjà en négociation. L'objectif est de couvrir le marché ouest-africain à partir du Sénégal. Ce pays, à lui seul, pèse plus de 70% dans le business africain de Poteaux Bois Maroc, la filiale du groupe spécialisée sur ce segment. De groupe, à travers sa filiale Poteaux Bois Maroc (PBM), spécialisée dans le traitement et la commercialisation de poteaux de supports électriques et téléphoniques en bois, planche en ce moment sur un projet de plateforme de stockage et de redistribution de ses produits dans la région ouest-africaine, à partir du Sénégal. Ce marché représente actuellement plus de 70% des performances commerciales de PBM en région subsaharienne, pour un total d'une dizaine de marchés couverts, principalement francophones et de la zone UEMOA. Un pourcentage qui pousse la société à réfléchir sur ce très sérieux projet de développement pour 2015-2016. Les négociations sont déjà en cours avec des partenaires locaux. «L'objectif principal est de couvrir toute la région ouest-africaine à partir de ce marché en y installant cette plateforme», nous explique Mohamed Benzekri, directeur commercial et export de l'enseigne. Il faut savoir que PBM est le principal bras opérateur à l'export du groupe. En 2012, la société a réalisé près de 40.000 euros de chiffre d'affaires dans la région, soit quelque 40 MDH. L'important potentiel qu'offre le segment des poteaux électriques, sur un continent en électrification croissante, justifie pleinement ces résultats. Ces performances commerciales sont en quasi-stagnation en comparaison d'avec 2011. Cela est notamment dû au phénomène conjoncturel de la hausse des cours de certaines matières premières utilisées dans la fabrication et le traitement des poteaux de supports électriques. «Cette contrainte a relativement pesé sur nos réalisations financières à l'export», justifie le responsable. Perspectives La société assure parvenir tout de même à maintenir ses parts de marché sur ce segment qui ne connaît pas beaucoup de spécialistes sur le continent. Pour 2013-2014, l'enseigne conserve son optimisme sur une détente des prix des matières premières nécessaire à la soutenabilité de ses activités. De plus, elle compte davantage miser sur la proximité vis-à-vis de la demande subsaharienne, d'où le projet de s'installer très prochainement sur le marché sénégalais. Il faut dire aussi que l'expertise et l'expérience du marché accumulées au niveau local depuis près de 18 ans d'activités - à travers le programme marocain d'électrification rurale globale - donnent à PBM de bons arguments à faire valoir auprès de sa clientèle subsaharienne. La société a justement réussi ses premiers développements commerciaux vers l'intérieur du continent, au terme de ce programme aujourd'hui réalisé à plus de 90%.
