BNP Paribas choisit le Maroc pour implanter sa première banque privée au Maghreb et c'est la BMCI, sa filiale marocaine, qui mettra son réseau au service d'une clientèle bien particulière. En effet, la principale cible de ce nouvel établissement est la clientèle fortunée des banques marocaines. Cette clientèle, dont l'effectif évolue de 3% par an dans la région MENA, selon l'Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), représente un potentiel intéressant pour les banquiers, surtout au lendemain de la crise mondiale. Cette dernière a en effet eu le mérite d'attirer l'attention sur les risques liés à une faible diversification des actifs, ainsi que la nécessité de proposer des instruments de placement qui soient à la fois innovants tout en permettant de dissocier les patrimoines privé et professionnel des clients. Trois pôles d'expertise pour une offre mieux personnalisée Ainsi, la «BMCI BNP Paribas banque privée» ouvrira trois agences au cours de cette année, à Casablanca et Rabat. Elle proposera une palette de services articulés autour de trois pôles d'expertise: l'ingénierie patrimoniale pour les aspects juridiques et fiscaux, le pôle Advisory Desk pour tout ce qui est relatif au conseil et à la gestion financière et, enfin, le pôle Marketing qui conçoit les produits dédiés aux clients de la banque. Un département «Gestion de fortune» complète ce dispositif afin de proposer des solutions personnalisées aux clients possédant un patrimoine important. Avantage non négligeable, ces clients VIP disposeront ainsi d'un interlocuteur unique pour répondre à leurs besoins, des services bancaires de base à la gestion du patrimoine. L'enjeu est important, surtout quand on sait que plus de 45.000 ménages marocains disposent d'un patrimoine supérieur à 5 millions de DH. La BNP Paribas, forte de son positionnement en tant que première banque privée de la zone euro et 6e au niveau mondial, a eu le réflexe d'investir un créneau quasiment vierge, mais au fort potentiel de développement. En attendant que d'autres banques lui emboîtent le pas bien sûr.
